Question

汽车销售应该去那些渠道找客户？

Answer 1

作为汽车销售，找到客户，这才是最重要的，所以说要想找到好的客户，那么你必须应该是要有自己的计划。查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的，置业顾问可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。

一、普遍撒网法广泛撒网法

刚入行的置业顾问用的比较多，新手对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。置业顾问利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

二、老客户带新客户

因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，置业顾问自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。若是想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。

三、查阅公司内部管理系统老客户

查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的，置业顾问可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。

四、利用经验寻找客户

利用经验寻找客户这种方法，不适合新手，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

五、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户

策反竞争对手客户利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如，竞争对手的客户合同快到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访他的客户，利用自身房源的优势，来抢走他的这个客户（这种比较适合租房的客户）。这就要求经纪人要具有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后进行及时的跟进，及时的开发新客户。

六、借助外力法

借助外力法就是利用一些找客户的软件，像二手房经纪人常用的找客户方法，利用房客多房源群发来寻找网络客户。通过在各大网站上发布房源信息，吸引客户的来电量。经纪人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享优质的房源信息，开发更多的潜在客户。也可以借助房客多软件建立自己的经纪人店铺，来开发更多的手机用户。以上说的方法，可能是你在找客户中用的比较少的，也可能是你比较熟悉的。方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。其它找客户的方法，比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊设点这些方法就不一一列出了。置业顾问也可以借助网站app等等多软件办公，帮助置业顾问找房、发房、个人房客源管理等，大大提高工作效率。



关

Answer 2

您好，汽车销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。

Answer 3

您好，汽车销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。