Question

人的需求理论

Answer 1

需求层次理论

马斯洛需求理论，将人类的需求归纳为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。这是人类天性中真正的内在本质，只有满足了这些需求，才能说有了人的存在。

从上到下，由高到低

人的需求是连续不断的、无休止的，一个需求被满足后，另一个会迅速出现并取代它的位置，搞层次的需求只有在低层次的需求被满足之后才会出现，人类可能永远不会被彻底满足。并且，这些需求是有轻重缓急的，它们按照优势等级自动排列，人们不会因为满足了其中一种就停止，而是逐渐获得升华和发展。

正是那些某种需求一直得到满足的人，最能忍受将来这种需求的匮乏。在早年基本需要就已经得到获得满足的人，有一种容忍挫折的罕见力量。因为有稳固健康的性格结构，是坚强的人，对不同意见也能泰然处之，能为了真理付出巨大代价。那些给予了爱并获得足够爱的人，可以为了梦想或者高尚的信条可以放弃一切。

高级需求的满足比低级需求的满足给人以接近自我实现，需求越高级，自私就越少。把人从较低级和自私的需求束缚中解放出来的最容易的办法，就是满足这些需求，让人开始有更高级的需求。当长期获得高级需要，并获得价值感；高级需要就会变得独立，不在依赖低级的需要的满足。

1、生理需求，人类最基本的需求。如果一个人缺乏食物、安全、爱和尊重，那么他对食物的需求一定是最强烈的，生理需求可以主宰他的身体，整个意识都会被饥饿控制，丢掉所有其他需求，全部投入到寻找食物的活动中，甚至能够引发一个人的人生观发生变化。

2、安全需求。人对安全稳定、免受惊吓、有序的外部环境的需求如果一个人一直处在不安全的环境中，仅仅为了安全而活。这个信念会取代一切，所以人类往往偏爱熟悉的、已知的事物。

3、归属需求。指对友情、爱情、亲密等情感需要。在满足了基本的生理和安全需求之后，人们会强烈地感到孤独、无助、渴望同人们建立一种深情的关系、渴望在他的团体里有一个位置的情感联络。

4、尊重需求。所有的人都需要稳固的高度评价，有一种自信或者希望别人认可的需求。尊重需要得到满足，也增强人的自信，使人觉得自己是一个有价值有力量的人；一旦这个需求不能满足，就会产生自卑和无能的感觉，会使人们丧失自信，进而觉得无依无靠。

5、自我实现。人们实现了自我发挥和完成的欲望，出在需求层次的最顶端。这是一种倾向，人们希望自己的潜力能够实现，使自己越来越成为独特的人。成为能够成为的一切，忠于自己的本性。