Question

为什么我的产品那么好却卖不出去？

Answer 1

为什么我的产品那么好却卖不出去？

你是不是也经常遇到这种问题？

前阵子，公司的产品经理推荐了一款新品，很自信地跟我们说，这款产品简约时尚，在欧洲市场一定会卖得很火，结果销量却很差。

为什么我的产品那么好却卖不出去？这个问题包含了三个组成部分: 为什么、产品好、卖不出。

产品好，普遍会受到消费者的认可。

卖不好，有多种原因：

1. 没有满足消费者的痛点；

2. 性价比不高；

3. 竞争力不足；

4. 销售渠道不对；

5. 不同市场消费文化不同；

6. 质量问题多等。

产品好却卖不好，两者的关系却自相矛盾。

很大程度上的“好”是自己觉得，而不是消费者觉得。

只有明白消费者定义上的“好”，才能设计出受欢迎的好产品。

这个问题背后的本质，不是抱怨自己的产品得不到欣赏，而是需要提高产品设计和分析市场环境的能力。

为什么得不到想要的，那是还没做到极少数人所追求的卓越。

相信金子，总会发光。