第一次创业

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证券客
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第一次创业在大二时候,给高中生补课20天赚了18000.

真的很简单,一个房间,一个黑板,多来一个学生就是多一份纯利润。

现在告诉你,如何用做企业的方式来20天赚18000。

很多人在大学的时候,都是穷的叮当响,经济的唯一来源就是父母。

有时候,想多请妹子吃个饭都得好好衡量衡量,摸摸口袋。

那么,如何才能够在大学时候挣些钱呢?

比如:订一个小目标,在大学赚1万 。

对于学生来讲,1万也不是一个小数目,那么如何才能够赚到1万呢?

方法其实非常多 。

比如:饭店端盘子,工地搬砖等等

只要你愿意,单靠体力劳动也可以赚到1万。

可是,如果你想更长远,更高效的赚到1万 ,就得换一种思路了。

比如:

做一个小的创业,20天赚到一万 。

是不是觉得很难?

相信我,其实并没有像看起来这么难。

应该怎么做?

以下,我就以自己在大学时候,20天赚到1.8万 为例,告诉你如何在大学中赚到1万 。

如果,你掌握了我的方法,不仅仅可以复制我的过去,还可以自己创造更多收入。

到时候,你赚到的就不仅仅是1万 。

那么,我在大学期间,是如何在20天时间就赚到1.8万的呢?

其实,这是有方法论的,我把它称之为,创业的套路。

你只需要做好以下四步,就可以成功:

一、情况调查分析

二、确定指导方针

三、设计连贯动作

四、收集反馈,持续改进

现在,我们就对这四步,分开讨论一下,看看这个创业的套路到底是什么?

首先,情况调查分析

情况调查分析,是一切行动的前提,只有做好了情况调查分析,才能知道接下来做什么,以及应该怎么做。

这里的情况调查分析,并不是我们脑海中那种,随便找几个人问问,或者是做一个小的调查问卷。

而是需要进行一系列严密的操作,我们就来看一下具体应该怎么做。

比如:

在上大学的时候,我要买电脑了可是家里给的经费只有5000 左右。

而我想要的电脑,却不止这个价格。

家里给的经费,距离我想要的电脑还差了大概4000左右。

这些钱从哪里来,就成了我最大的困扰。

在生活上,我不愿意亏待自己的,该吃的吃,该喝的喝。

所以,不会从生活中攒钱,只能额外挣钱。

为此,我就决定在暑假期间,尝试做一个小的创业,来赚到这4000 。

为了确定好自己能够从哪方面入手,以及应该怎么做,我进行了第一步操作,情况调查分析。

进行情况调查分析的目的就在于,确定在自身条件下,应该进行什么样的创业活动,以及应该怎么做。

进行情况分析,我们就需要从以下几个方面入手:

1、 分析相对优势

2、 分析相对劣势

3、 分析外部机会

4、 分析外部挑战

我们只有在自己拥有相对优势的领域,才能够打败竞争对手,获取商业机会。

那么,我们就需要先来探究一下,自己的优势在哪里。

1、 分析相对优势

通过分析自己的优势领域,来确定未来创业的方向。

作为一个211的学生,就家乡小县城而言,我的学习成绩还算是挺不错的。

且周围有学习非常好的同学,放假期间也在家中。

学习好的同学放假经常会辅导亲戚的孩子,因此都有一定的补课经验。

那么,我就将创业领域锁定在了我最有优势的领域:补课机构

2、 分析相对劣势

通过分析相对劣势,认清不足从而确定切入点。

在创办补课机构这个领域内,学生和专业的老师是非常多的。

我这个学历在全国范围内来讲,一抓一大把,而且教学经验相比较一些老师来讲不够深厚。

因此,在补课领域内创业时,我的切入点一定要小,尽量避免这些劣势。

所以,我选择了在县城内办补课班,而不是在各种补课APP中做补课项目。

因为,在那些专业的补课APP中,我的竞争对手将会是全国内的其他高校学生和一些经验丰富的老师。

3、 分析外部机会

通过分析外部机会,我们可以确定这个由我们的优势衍生出的创业方向是否有可能成功。

只有外部条件允许,我们才有可能成功。

为此,我分析了一下现在面临的外界机会:

1 补课需求高

2 无品牌型补课机构

在我们那个小县城中,普遍家长们对于孩子的学习重视程度也非常高。

每逢寒假,暑假的时候,学习稍微差不多的大学生回到家,都有亲戚想要让孩子跟着补课。

这就表明,整体的市场需求是有的。

而且,在我经过一番探查之后发现,基本上没有大型的品牌型补课机构。

正是因为没有这样的机构,家长们在为孩子选择补课班时,几乎是处于随机状态。

他们的需求产生之后,并没有一个特定的补课机构来满足这个需求,在这个时候,每一个补课机构的机会是平等的。

也就表明,我们在这个市场之下,不会受到大型机构的压制,拥有同等的被选择机会。

现在,我已经确定了在县城办补课班这件事,是可行的。

接下来,我们要做的就是,分析外部挑战,尽量避免或以优势去面对这些挑战。

4、 分析外部挑战

通过分析外部挑战,我们可以清楚的知道在现有市场下,我们的劣势在哪里,别人的优势在哪里,尽量避免或以我们的优势去面对这些挑战。

通过调查分析,我们的外部挑战主要是来自于以下几点:

1 补课机构过多

2 普遍定价较低

针对这两点外部挑战,已经是无法避免的了,只能够通过利用我们现有的资源和优势来进行克服。

经过分析,发现我们可以通过以下两种方式来应对挑战:

1制造差异化

2 降低成本

1 制造差异化

只有通过制造差异化,才能够让我们的补课机构从众多的同类机构中脱离出来。

为此,我们是这么做的:

在进行小广告、宣传语的时候,我们着重强调了另外两个合伙人的高考分数。

通过高考的品牌力量来给我们做品牌背书形成差异化。

此时,我们所做的并不是强调那两个合伙人学校是985,而是告诉别人,他们的高考分数比一本线高100多分。

因为,在没有经历过孩子高考的家长眼中。

学校之间的区别,只有北大、清华、复旦、一本大学、二本大学、三本大学。

而这个时候,从营销的角度来讲,我们和家长并不是处于同一个认知范围。

在我们脑海中的分类,要细致的很多,需要增加985、211作为辅助的判断。

那么,在写宣传语的时候,就不能够只从我们自己的角度出发,而是站在顾客的角度出发。

探索一下,在他们的认知里,什么样的表述才能够有效的传达我们想要表述的意思。

我们的目标是,让家长认识到,我们这个机构中,老师的学习成绩是非常好的。

在他们的认知中,我们就处于一本大学这个栏目中。

而再对其进行细分的话,就需要以他们经常接触到的事物作为辅助线索,这个辅助线索就是高考分数。

家长对于学校的相对排名不了解,可是对于分数却很敏感。

比如:

如果当年高考分数线,500分是一本线,如果我只告诉一个初中学生的家长,我的这个同事,高考分数620分。

那么,在他心里,他只是觉得:“恩,挺高的。”

但是,这个分数具体有多高,他是不知道的。

可是,如果我告诉他,我的这个同事高考分数,比一本线高了120分。

他就会觉得:“比一本线都高了120分,这么高啊!”

这样,通过使用对方的认知方式进行沟通,就能够有效的把我们的目标传递过去。

通过高考分数作为牌背书,我们就可以成功的制造差异化。

2 降低成本

只有降低成本,我们才可以在普遍定价较低的情况下实现盈利。

在计划初期,我们对于场地的要求还比较高,需要是正规的房间,有桌椅板凳。

可是,这样的地方,无非就是,幼儿园、小学、中学、高中教室。

我们打听了一下,只有幼儿园的地方是可以外借的,但因为补课机构众多,租赁价位相对较高。

为了降低成本,应对别人的低价策略,我们决定使用未装修的毛坯房,自己借来桌椅板凳小黑板。

通过这个策略,我们成功的找到了地段较好且价格较为便宜的场所,解决了这个问题。

至此,我们就通过分析外部情况,确定了我们想要创业的领域、切入点以及如何应对将要面对的重大挑战的方式了。

接下来我们要做的就是,确定指导方针。

二、确定指导方针

结合我们的优劣势以及市场上现有的机遇与挑战,我们可以得出,指导方针为:

从补课机构入手,通过差异化以及压缩成本达到突出重围实现盈利的目标。

三、设计连贯动作

通过连贯的执行动作设计,我们可以策划出具体的实施方案,实现创业计划。

设计连贯的执行动作我们可以从计划实施过程入手:

1、 前期宣传

2、 中期教学

3、 后期跟进

那么,我们就对这三个步骤进行分析。

1、 前期宣传

为了实现降低成本且制造差异化这个目标,我们需要表现的与别的机构不同。

需要除了采取以上的以高考分数做背书之外,还采用比竞争对手更进一步的方法。

而这些比竞争对手更进一步的方法有:

1 比对手更深入接触客户

2 免费试听时增加更多价值

1 比对手更深入接触客户

比对手更加深入的接触客户,能够让我们从众多的同行中脱颖而出。

经过分析,我们的客户主要聚集地是各大小区,学校门口。

因此,我们将宣传的重点放在了小区中。

可是,由于资金的限制我们无法大规模宣传,只能够采用最笨的也是最有效的办法宣传。

那就是,贴小广告。

经过观察,我们的竞争对手也大部分采取这个方式,可是他们的小广告只是刚到客户的楼道门口。

而楼道门口贴的小广告,很容易就被清洁阿姨撕掉了。

我们决定要比别人更深入一些,让我们的小广告存活概率更大一些。

因此,我们在每次贴的时候,除了楼道门口,我们还会跑到二层、三层都到里边贴。

当我进入到二层的时候偶,就已经发现贴小广告的痕迹少了非常多了,三层的时候几乎没有。

因此,我们寻找到了更有效吸引顾客目光的地区,在付出一次行动成本的前提下就实现了更好的优化。

2 免费试听时增加更多价值

对于很多家长来说,他们在乎的是你的性价比,同等价格的情况下,你让他感受到更多价值你就赢了。

在价格相差无几的情况下,他对于我们的服务能够提供的价值是有一个心理预期的。

而消费者的满意程度,来自于他的期望值与现实中所获得事物价值之间的对比关系。

期望获得值>实际获得值

则会有心理落差

期望获得值=实际获得值

则会觉得平平无奇

期望获得值<实际获得值

则会觉得物超所值,有意外惊喜

在这个过程中,他们的期望值已经根据我们产品的价格基本确定了。

我们只能通过提升感受到的价值,来获得更高的满意度。

那么,消费者对于产品的价值感受来源是哪些方面呢?

消费者对于产品的价值感受来源于以下几个方面:

1 质量

2 服务

3 价格

其中,产品的价格已经确定了,就是我们已经订好的价格,我们能够改变的因素只有质量和服务了。

1 质量

我们可以通过提高质量的方式,让消费者感受到更高的价值。

因为这堂课的教学质量就决定了对方是否购买,所以,我们要选择可以展示教学成果的点进行展示,让他感受到更好的质量。

所以,在第一堂试听课中,我们准备了很多可以用到解题技巧的知识点进行展示。

让顾客感受到产品质量高的手段为:

1.    引发疑问

2.    给出解决方案

3.    抛出同类疑问让其测试

具体过程是这样的,给出一个题目,等待学生解答。

通常这个题目,学生是没有办法在规定时间内做出来的。

而这个时候,我们就会告诉他一个解这类题的小技巧,这个技巧可以非常迅速的解决这个问题。

之后,我们又会拿出同类型的,需要这个解题技巧的问题让学生解决。

此时,学生们就能够很轻易的解决掉之前难以解决的问题。

他就获得了很多及时的正向反馈,证明了我们课程的质量还是很高的。

如果一个类型的题不够,那么就多给放几种类型,每个类型多方几道题就可以造就沉甸甸的质量感。

此时,学生和家长感受到的课程价值也会直线上升。

2 服务

从消费者所能够接触到的服务入手,也可以提高其对价值的感受。

服务总体来说分为硬性服务和软性服务。

其中,硬性服务就是我们的硬件设施,已经没有办法改变了,我们能够改变的就是软性服务。

在与家长和学生的接触中,由我们一起的一个小姐姐出面。

女生天生具有的亲和力,与陌生人接触时还是比较有优势。

并且,在这个过程中给他们采取条件减价措施。

设置一个减价条件,满足这个条件时就给予减价,并帮其计算减价后的收获。

比如:

我们设定了,你每介绍一个人过来,我们就给你减价500 。

想想看,如果您能够多介绍几个人过来,就可以免费听课。

在这个金钱收益的激励下,总会有人介绍自己同学或者是朋友进来。

通过这两点,我们就可以提高产品的价值,进一步形成差异化,提高顾客对于产品的满意度。

在进行中期教学的时候,我们也需要一定的套路来巩固客户感受,增强差异化实现突围。

2、 中期教学

中期教学时,我们要持续的让学生感受到提高,让家长看到效果。

为了持续的提高学生以及家长对于价值的感受,我们还需要是用试听课中的手法。

在进行教学的时候,以类型为线索对题进行归纳,而不是以课本的知识点为线索。

试卷上的知识点,总的来说只有那么些,每一道题目代表了背后的一个类型。

我们只需要抓住这个重点,集中时间来对这些特定的考题来行进行突破就可以。

在课堂上,我们要做的还是先抛出一个问题,再给予解决,总结做题套路,再抛出同类问题巩固。

通过这个方法,可以让学生在答卷子的时候有效的感受到自己的进步。

因为些类型的题目,他都见过,知道做题方法。

最后,在每节课结束的时候,预留两道题作为课后作业。

回到家中,他会做作业,而父母看到他做作业的时候,也会问题,今天感觉补课效果怎么样。

孩子的自信心备受鼓舞,发现学到的知识都很实用,自然就会传递给家长,而家长也会很开心的将孩子的进步说给别人听,就可以形成口碑效应。

在一期的补课班结束之后,我们应该要做的是跟进顾客的情况,改进产品。

3、 后期跟进

在一期的学习结束之后,为了能够持续的对产品进行改进,我们应该定期的询问那些学生问题获取反馈。

比如:

问他们:在学校里感觉我们教的东西怎么样?

感觉哪里在后期学习中发现我们需要改进?

以此来不断的改进我们的产品。

四、收集反馈,持续改进

这里的收集反馈,不同于上边的收集反馈,

上边的收集反馈,主要对象是消费者,是从他们的角度来对产品进行改进。

而现在的收集反馈,是从我们创业的人角度出发,分析各个数据,从商人的角度改进产品。

从我们的角度出发,最重要的一点就是,成本和收益状况如何。

我们的成本是:时间、精力、金钱

我们的收益是:金钱

在整体收入为正,达到预期之后,我们要细分产品中的每一个项目有没有需要进行改进的地方。

通过对各个项目进行单独分析,可以寻找出未来最有发展潜力的业务,也能够识别出占用资源的不良业务。

比如:

在整体盈利的情况下,我们发现了以下几个情况:

1 小学、初中、高一的投入与回报比例非常低

2 高二业务中投入与回报比例比较好

在小学、初中、高中的业务中,我们花费了大量的时间来吸引学生和家长。

可是,最后成交的数量却非常少。

并且,这个阶段的学生,普遍补课收费非常低我们完全没有议价能力。

我们付出同样的时间和精力,得到的收益却远不如高二的学生。

高二升高三的学生,已经感受到了高考的压力,愿意自主寻找补课机构。

相比较而言,我们在吸引的时候,同样的时间和精力可以吸引更多的学生。

并且,因为知识相对来讲比较复杂,我们有更多的提价空间。

这就在同样的成本上是的我们的销售额提高了,利润也就提高了。

如果,你也愿意使用我的方法创业,我相信,不单单是1800,你还可以赚到更多
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