Question

市场营销中4p分析是什么意思

Answer 1

4p是营销学名词，主要包含：产品、价格、渠道、促销。

因为四个单词的第一个首字母都是p，因此缩写成4p。4Ps营销理论实际上就是从管理决策的角度来研究市场营销方面的问题。

影响企业市场营销活动的各种因素可以分为两大类：不可控因素，也就是营销者本身不可控制的市场、环境等。可控因素，也就是营销。

1、产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前属消费来促进销售的增长。

Answer 2

产品、价格、渠道、宣传

市场营销中4p分析指的是：

1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2. 价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3. 渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4. 宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

5. 再加上策略（Strategy）的话，就是4PS。