Question

广告公司如何寻找客户？

Answer 1

1、首先明确产品定位并熟悉自己的产品；

2、根据产品明确客户是全国性的还是区域性的

3、根据产品定位匹配合适的目标行业；

4、在每个匹配的目标行业中明确跟产品匹配的客户体量和客户发展阶段；

5、明确匹配的目标客户；

6、通过各种媒体如公交车、地铁、户外、高铁、航空、各类社区媒体、电影映前广告、电视、网络等等媒介发现适合匹配的新客户；

7、通过互联网、同行、微信及公众号、微博、抖音、头条、百度、百家号等等手段获取客户企业及个人公开信息以了解客户；

8、通过官网、垂直网站、各类媒体的新闻报道了解客户的动态和最新信息；

9、根据前期的分析和信息搜集约见、拜访客户，通过准备的背景资料和问话提纲获取进一步准确可靠的信息；

10、根据了解的可靠信息判断客户近期的市场动作及计划、费用情况、对我们产品的认可程度等关键信息来判断是否还真是的目标和意向客户，来确定客户的分级和跟进服务计划