Question

商业计划书的竞争分析要怎么写

Answer 1

1.首先，定义竞争对手：

现在的竞争对手是谁？

潜在竞争对手呢？

有人说，我的竞争对手太多了，看谁都像是我的竞争对手，怎么办呢？竞争分为直接竞争和间接竞争，为了简化竞争分析的过程，在定义竞争对手时，我们的定位原则是看谁影响最大、最直接，优先分析目标市场业务模式相近的直接竞争对手。

一般来说，满足这几个条件的赛道，未来一定会出现很多竞争对手：

行业平均利润率很高；

市场门槛低，没有任何前置许可限制；

市场正在高速增长；

市场高度不饱和，供需不平衡，需求大于供应；

行业竞争少。

2.分析竞争对手哪些内容？

分析竞争对手的第一步是收集竞争对手信息。

分析目标竞争对手，要考虑这些问题：

谁是当前的竞争对手？

它们的市场份额如何？取得了哪些成绩？

竞争对手的目标市场是什么？专注于哪个类型的客户，是服务于大众市场，还是细分市场？

产品形态如何？满足用户什么需求？

竞争对手的业务是否在保持增长？为什么？

我们与竞争对手比，区别是什么？

竞争对手有哪些弱点，从中可以发现什么机会？

我们需要克服竞争对手的哪些优势？

竞争对手未来是否有可能进入这个市场？

竞争对手的融资情况？

通过分析，重点思考：

我们在市场中的机会在哪？

与竞争对手相比，我们的优势是什么?

我们的市场壁垒是什么？是否支持我们与潜在竞争对手拉开足够的距离？

如果新的竞争者进入市场，如何应对新的挑战？