Question

销售考核营销的指标有哪些？怎么做好？

Answer 1

对于很多管理者而言，销售团队最是难管，作为公司最直接产生效益的部门，总有各种各样的事情存在。今天，我主要给大家说一下销售的基本的几个考核指标。

一、业绩为导向的指标：

1.销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。

2.新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。

3.意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。

4.人均业绩：也就是人效，即人均产生的效益。店面类的也可以考核平效。

二、管理系统为导向的指标：

1.销售额：分为个人业绩与团队业绩。

2.团队规模与干部质量：团队人员的增加量、保有量、干部培养数量、干部胜任能力考核通关等。

3.客户重复消费率：客户二次消费的占比。

三、代理商为导向的指标：

1.总销售额：整个代理区域的销售实际到账总额。

2.一次性进货量：即每次进货不少于多少金额。

3.团队规模：销售人员人数及保有率。

三、服务为导向的指标：

1.销售额：实际到账金额。

2.重复消费率：客户二次消费，有些产品可考核客户转介绍率。

3.业绩增长率：业绩增长比例。

五、战略成熟为导向的指标：

1.业绩：整体业绩达成率。

2.新产品占比：新产品研发占比。

3.销售流程：销售流程的培训、优化升级。