Question

在新营销时代传统企业如何克服挑战？

Answer 1

现实中的企业营销困境：1．同质化超竞争+互联网冲击，原有营销理念落后，模式失效；2．产品与服务难满足消费升级与产业转型下的客户需求变化；3.面对新传播和新消费行为，品牌加速老化或边缘化；4.营销策略创新不足或过于冒进，投入大、精度差、风险高；5.新的专业职能与营销队伍发育滞后，往往有心无力。

新生代消费者的观念变化：1.不愿被推销，但消费欲望强；2.对产品本身价值要求高，如智能、健康、性能和品质等；3.注重购买过程中产品与服务的体验，偏好社交与娱乐性；4.受意见领袖和圈子口碑影响大；5.购买随意性大，且感性认知+理性购买。

新营销时代需要转变的营销思维：1.要从决胜终端转向黏住消费者；2.从价格冲击走向价值体验；3.要从品牌为王转向产品为王；4.从广而告之到贴近互动。

营销模式创新的方向：1.全方位的体验营销，不光是体验产品与服务，还包括感官、情感、精神、行为和文化这5个方面的体验，是综合性的体验；2.新型关系营销；3.精准数据营销；4.跨界整合营销。这四种营销模式，未来会有更多企业采用，并不断创新，成为主流。