Question

网店要怎样做，才能做好？

Answer 1

很多淘宝店做了几年，还是一家小店，利润很低，价格战打的很激烈。那是因为门槛没有建立。淘宝店要做大，就必须建立门槛，门槛的作用就是让同行没有办法来抄袭。没法抄袭就跟不上你，那么你的利润就多了。

我认为这5个东西对手很难抄袭：

1.产品及背后的供应链。这背后又有几种策略，第一个就是这个产品的技术含量比较高，产品在不断地引领创新，同行很难赶得上你的创新速度。第二种策略，产品线比较丰富，用丰富的产品线来满足同一类客户，这样对手比较难赶上。第三，建立良好的供应商关系，这种合作关系同行很难追得上。对于大多数淘宝企业来说，建立产品和背后供应链的门槛，是最为重要的。

2.品牌，这个和一般中小卖家无关。但是对于竞争非常激烈的大品类行业，建立品牌就需要投入很大的代价。品牌怎么去建立？这中间最核心的是能够抓得住一个细分的目标客户，针对于这个细分的目标客户开发产品，制定推广策略，让这个细分的客户对你的认同度比较高。做品牌，千万不要去满足所有客户，因为试图满足所有客户的产品，不会是消费者心目中的好产品。

3.回头客，有的行业天生没有回头客。但是有的行业就天生的吃回头客，比如说食品。三只松鼠为什么有这么大的竞争力，就是因为食品这个品类，是拥有非常多回头客的品牌，三只松鼠早期的时候，通过大量的广告投入，获得了一批忠实的用户。事实上，回头客越多的品类，竞争一般会更加的大，因为初次营销的成本非常的高。我觉得中小卖家创业的话，轻易不要进入回头率高的品类，看似非常美好，实则非常残酷。另外有一些品类，那是几乎没有回头客的。这些品类就需要在其他维度来提升自己的门槛了。

4.管理，20人以下团队基本没有用。但是二十人以上的团队的话，管理的价值就会非常的大，良好的管理，是可以使得团队的效率变得非常的高，你通过五个人能干别的团队十个人干的事情，你对于在优秀的五个人只要付出150%的工资，相对成本其实还是更低的。超过100人以上的公司，往往他的竞争力就是通过管理来实现的。

5.视觉！包括使用的色彩，模特，灯光，摄影技巧，设计等等消费者看到的部分。对于一些高品质产品，如果在线下销售的话，店铺的装修就是一个非常重要的门槛，但是在互联网上品质感就是要通过视觉来进行呈现，好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，一个真正好的视觉合作方案公司，也是一个很高的门槛。

对于大多数淘宝企业来说，不需要建立这五条全部的门槛，一般来说只有那些竞争非常激烈的行业，才需要把每条都能够做好，大多数的中小店铺只需要去做1到2条就可以把对手远远地甩开。