Question

销售心理学和销售技巧

Answer 1

销售心理学和销售技巧如下：

1、客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

2、少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。

3、没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。

4、具体卖什么不重要，重要的是你怎么卖给客户。

5、没有最好的产品，只有最适合客户的产品。

6、天下没有什么完不成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。

7、尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。

8、主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。

9、说价巧才能卖的好，巧用价格对比，让客户主动选择。

10、一个比整数稍低的价格，在销售中叫做“魔力价格”，比如9.9这样的价格，在心理上更容易被客户接受。

11、运用“二选一”策略，通过“双重束缚”的妙用，说服客户尽快选择。

12、建立共同的信念与价值，要多用“我们”；少用“但是”，多用“同时”。

13、先易后难，先在一个小的方面说服客户，然后再一步步地实现最终说服。

14、曲径通幽，用暗示性语言在潜移默化中说服客户。

15、天花乱坠的口才不如看得见、摸得着的道具，用道具给客户制造切身体验。