Question

抖音直播分销和视频号直播分销有什么区别？

Answer 1

视频号小店官方目前已经支持分销了，比如分享员和优选联盟功能，唯一缺点就是无法设置佣金，也没有二级分销，如果想做二级分销只能找服务商，听说星耀裂变他们家有这个功能，可以去问下。

Answer 2

首先，从平台属性和用户特性来看，抖音是基于智能推荐算法的兴趣电商平台，其直播内容以多样化的生活分享、才艺表演和产品介绍为主，通过兴趣导向推动直播的发展，提升直播的互动。而视频号则更多地依托微信的社交关系进行直播分销，其用户粉丝主要基于个人私域流量池产生的熟人社交推荐，更可能成交高客单产品。这意味着抖音直播分销更注重广泛的内容传播和用户互动，而视频号直播分销则更注重利用社交关系进行精准推广和销售。

其次，从流量结构和推流机制来看，抖音是一个大的公域流量平台，其直播间时刻都有用户和粉丝进入，平台会根据用户的兴趣维度属性进行推流。而视频号则更侧重于私域流量的挖掘和运营，其直播间流量主要来源于用户的私域关系链，初期完全依托于自己的私域流量。这也意味着抖音直播分销具有更广泛的用户覆盖和更高的流量变现能力，而视频号直播分销则更注重私域流量的转化和裂变。

此外，两者在直播分销的具体实施上也存在差异。抖音达人直播分销业务通过直播展示商品特点和优势，引导观众购买，实现商品的分销。而视频号直播分销则通过绑定分享员的方式，动员更多的人帮助转发直播间，扩大曝光和吸引更多人进入直播间，进而促成成交。这种分享员机制使得视频号直播分销具有更强的社交传播能力和裂变效应。
以下几类企业比较适合视频号分销：

品牌商家：对于已经有一定品牌基础和用户基础的品牌商家，视频号分销是一个很好的选择。通过视频号直播、短视频等形式展示商品，结合分享员的推广，可以更有效地触达并转化潜在用户。

拥有私域流量的企业：如果企业已经积累了一定的私域流量，如微信公众号粉丝、企业微信用户等，视频号分销可以帮助企业更好地激活这些私域流量，提高转化效率。

寻找新分销渠道的企业：对于那些正在寻找新的分销渠道的企业，视频号分销提供了一个全新的机会。通过视频号平台，企业可以接触到更广泛的潜在用户，同时借助分享员的推广，实现销售增长。

有特色商品或服务的企业：对于拥有独特商品或服务的企业，视频号分销可以帮助他们更好地展示产品特点，吸引目标用户。通过直播形式，企业可以更直观地展示商品，提高用户的购买意愿。