Question

市场营销习题 请大家帮忙 衷心感谢！

【资料】：索尼——巴科 之争
1999年索尼公司出人意料地在波士顿Siggraph贸易展览会上推出1270型超级数码投影机，其性能比同类产品的要好，而其市场价格要低20%——40%，整个行业都看得出索尼是把欧洲和美国作为其1270机的目标市场，准备通过低价位来扩大市场，意在取代巴科投影系统公司的BG400型投影机在欧洲83%的市场占有率和在美国91%的市场占有率的市场地位。
巴科公司估计1270机推出3个月里就会对市场造成巨大冲击，如果巴科的产品维持价格不变，会失去其30%的世界市场份额，如果降价25%，则巴科有可能失去60%的世界市场份额并使其更低价位的其他产品的市场地位受到影响。
巴科的德国经销商感觉到1270机的压力最为严重，展览会后一直要求大幅度降低价格。该经销商总负责人称：德国市场是全世界BG400的第二大客户。我们的零售商告诉我们说日本索尼在德国已经着手提前接受1270的订单。我们必须保卫这一市场，为此，我们需要立即大幅度地降低价格。法国的经销商也感觉到了市场压力，提出了降低BG 400价格的要求。然而在美国市场，经销商强烈反对调低价格，区域市场总经理解释说：毫无疑问，巴科无法打赢与索尼公司的这场价格战，降低我们的价格只会促使索尼更进一步降低他们的价格，而我们却不能继续奉陪，以后也难以重新回到我们的价位上去。而且，大幅度价格下跌将会损坏我们在目前的和潜在的客户信誉。我们唯一的选择只能是开发更具有竞争能力的新型投影机。
【问题】：
1、索尼的采取了什么营销策略？试评价这种策略的优劣。
2、巴科在不同市场上的经销商对索尼营销策略的反映有哪些不同？为什么？
3、你认为巴科及其经销商应该怎样应对索尼的营销策略？为什么？

Answer 1

索尼采取了市场渗透策略，它有利于企业迅速占领和扩大市场份额，但会降低企业的盈利水平，并且可能会引发价格战。（5分）
2．有的经销商要求降价，以迎接索尼的竞争，缓和销售压力。有的经销商反对降价，他们认为降价会引起价格竞争，会扰乱巴科的价格体系，会影响公司的声誉和产品形象。（5分）

Answer 2

我是高三学生 也打算学习市场营销。

等我学了再来回答你的习题哈。
。。

。。 嘿嘿。