Question

管理学的作业高手帮帮忙啊！！！

56.一个生产化学添加剂的小型民营企业，对其销售员采取了一系列奖惩考核办法，使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最近，该企业领导发现经营中的一个问题是：伴随着销售额的大幅度增加却出现了销售回款额持续下降。为何出现这种情况？在下列可能的原因中，你认为（ ）是可能性最大的。
A企业客户的财务状况急剧恶化 B销售奖惩考核指标设计有缺陷
C销售员工作责任心显著减弱 D企业催款人员工作不够努力

55．某公司有三级管理层：公司总部、产品部（共有12个产品部）和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效的领导。为此，提出以下组织变革方案，你认为其中（ ）是最可行的方案。
A在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层
B更换一位能力更强的公司总裁
C淘汰几种产品
D各产品部实行自主管理

Answer 1

56.B
55.A