Question

做保险怎么找客户资源?

Answer 1

1、陌生开拓。

陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，斗卜去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。

陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。

2、缘故市场。

即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。

3、转介绍。

转介绍是最有效果的获客方式。很多保险空液穗高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。

获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。

4、产品说明会。

产品说明会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开。因为操作方便，在哪都可以做。以此种方式普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开埋毁发。

5、网络获客。

网络虽大，但是信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不一定能找到符合自己要求的卖方。也就是说，你在网上找客户，客户也在网上找你。

现在有很多平台专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。这种服务是要收费的。通过这种付费服务，也可以找到客户资源。

参考资料：百度百科 保险销售

百度百科 保险客户服务