如何做好一个房产经纪人
最近做了房产经纪人,我想知道如何做好一个经纪人,怎么管理好自己的房源客户,平时应该如何做,怎样更好更快捷的找到房源,客户。希望网上的各位朋友帮帮我,谢谢!!!...
最近做了房产经纪人,我想知道如何做好一个经纪人,怎么管理好自己的房源客户,平时应该如何做,怎样更好更快捷的找到房源,客户。希望网上的各位朋友帮帮我,谢谢!!!
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“到底什么样的人合适做房产中介,是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实,易房大师认为,没有准确的定义哪类人就适合做房产中介,只要你有做好的决心,并且努力去做,就会有一定的收获。
但具备一定的能力是很必要,比如:
1.自信
首先,自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力,在向客户介绍自己时要不卑不亢,只有自己先相信自己别人才会信任你;再有要相信自己的公司,相信自己的房源,这样才能更好的介绍给客户
2.能吃苦
房产经纪人需要外出跑业务,每天奔波在外,无论刮风下雨,只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间,没有所谓法定假期。所以在做房产中介前,一定要做好吃苦的准备。
3.脸皮厚
新手经纪人会比较腼腆,不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户,客户怎么会认识你呢?不要太在乎自己的面子,脸皮厚点,主动去接近客户,与客户沟通,这样才能够让客户记住你。
4.心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭,要学会习惯,乐观的对待客户的拒绝,有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户,经纪人要有很强的承压能力,心理素质要强,这样才能更好的去与客户沟通,才能创造更高的业绩
5.性格开朗,善于与人沟通
房产经纪人与客户沟通是避免不了的,具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通,善于与客户沟通,并且能够抓住客户的心理,那么你与客户的沟通就会很顺利,这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。
6.坚持
这一点看似简单,但其实更难,三天打鱼两天晒网、半途而废,是做不好任何工作的。当面对客户的质疑,竞争对手的压力时,不要被困难吓倒,坚持下去,才有收获
但具备一定的能力是很必要,比如:
1.自信
首先,自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力,在向客户介绍自己时要不卑不亢,只有自己先相信自己别人才会信任你;再有要相信自己的公司,相信自己的房源,这样才能更好的介绍给客户
2.能吃苦
房产经纪人需要外出跑业务,每天奔波在外,无论刮风下雨,只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间,没有所谓法定假期。所以在做房产中介前,一定要做好吃苦的准备。
3.脸皮厚
新手经纪人会比较腼腆,不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户,客户怎么会认识你呢?不要太在乎自己的面子,脸皮厚点,主动去接近客户,与客户沟通,这样才能够让客户记住你。
4.心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭,要学会习惯,乐观的对待客户的拒绝,有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户,经纪人要有很强的承压能力,心理素质要强,这样才能更好的去与客户沟通,才能创造更高的业绩
5.性格开朗,善于与人沟通
房产经纪人与客户沟通是避免不了的,具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通,善于与客户沟通,并且能够抓住客户的心理,那么你与客户的沟通就会很顺利,这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。
6.坚持
这一点看似简单,但其实更难,三天打鱼两天晒网、半途而废,是做不好任何工作的。当面对客户的质疑,竞争对手的压力时,不要被困难吓倒,坚持下去,才有收获
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做房地产经纪人需要具备的第一就是勤劳,
第二要善于交际,有了这两种品质就不愁做不好,这是我的经验。有什么问题的话可以单独和我交流。
诚信是第一位的。第二是掌握好相关的房地产知识。第三要掌握好买房人的心理,比如有的人喜欢高层,有的人喜欢住低点,有的人喜欢安静,有的人喜欢光线好。
第二要善于交际,有了这两种品质就不愁做不好,这是我的经验。有什么问题的话可以单独和我交流。
诚信是第一位的。第二是掌握好相关的房地产知识。第三要掌握好买房人的心理,比如有的人喜欢高层,有的人喜欢住低点,有的人喜欢安静,有的人喜欢光线好。
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方法:
1.专业知识、倾听、超强的耐力、持之以恒。
2.去中国地产网充一下电,主要建议两个板块:新闻资讯板块和报告板块。
3.在各种分类网站上发布自己的房源信息。
ok了
1.专业知识、倾听、超强的耐力、持之以恒。
2.去中国地产网充一下电,主要建议两个板块:新闻资讯板块和报告板块。
3.在各种分类网站上发布自己的房源信息。
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不懂就问老人
问业绩好的人
没人会笑你
吸收他们的优点(包括表情
语言
语速)
变成你自己的
形成你自己的风格
熟悉你所在的商圈
楼盘(包括周边的
医院
学校
超市
车站
地铁站)
加深专业知识
学会换位思考(成单的关键有时候是你没有明白客户的需求)
切记不要做任何不当的承诺和千万不要拖时间(纠纷基本上都是不当承诺和拖出来的)
最后送你4个字
勤能补拙
问业绩好的人
没人会笑你
吸收他们的优点(包括表情
语言
语速)
变成你自己的
形成你自己的风格
熟悉你所在的商圈
楼盘(包括周边的
医院
学校
超市
车站
地铁站)
加深专业知识
学会换位思考(成单的关键有时候是你没有明白客户的需求)
切记不要做任何不当的承诺和千万不要拖时间(纠纷基本上都是不当承诺和拖出来的)
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