Question

企业该如何在激烈的市场竞争中生存和发展

Answer 1

企业该如何在激烈的市场竞争中生存和发展？企业要具备核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展，企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析具体有以下10个竞争力：
一、员工竞争力。
企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体--员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
二、决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。
三、组织竞争力。
企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来?
四、文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。
五、流程竞争力。
流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。
六、品牌竞争力。
品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。
七、伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。
八、渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
九、价格竞争力。
便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
十、创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，创新竞争力既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。
这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。

Answer 2

第一，应该重新明确产品利润所得方向的定位。 传统的产品价格计算方式是：产品的成本加上预算的固定利润。 这种方式，以自己的产品利润为中心，是固定的，只能适合在科技和运输极不发达的过去。当今，科技日新月异，运输海陆空，四通八达……如果您还在坚持自己的做法，那么您很快就会出局，除非有一点，您做的产品只有您一家企业可以做，而别人又必须消费…… 我们知道产品的成本包括物料成本、人力成本、设备折旧、厂房租赁、、国家税收、水电及一些隐形的成本等等。而产品的价格当今是由市场决定，由消费者决定，所以我们要获取更大的利润，要从成本入手。 国家税收，你能不交吗？显然不能。如果能，那就是偷税、漏税。做为企业，首先要依法经营，违法的事，咱们不能做…… 那么我们只有在物料成本、人力成本、设备折旧、厂房租赁、水电及一些隐形的成本等去寻找途径了…… 接着说人力成本。如果你是企业的员工，降低你的工资，你愿意吗？减少你的福利，你愿意吗？肯定不愿意了。不要说降工资、降福利，就是你的企业的待遇低于同行，都会引起员工的大量流失。你的人力部门，每天都在厂门口、人才市场，不停的在招工……招不招的到，姑且不说。这样会影响到你的生产吗？你的客户会等你招到员工，再要货吗……所以，我们唯一能做的就是：企业，不断完善并优化整体运作流程，减少不必要的繁琐，提升运作效率；职能部门，通过调整组织架构，明确责任分工，保证人力资源配置的最大合理化；生产中，不断简化生产流程和改善工艺，在保证产品品质的同时，提升效率，缩减作业人员…… 企业运作所用的设备及工具，定期的保养维护和维修、以延长其使用寿命，保证其最大的使用效率…… 厂房，合理布局和使用，减少因库存积压，而造成的空间损失等等 最后说水电、一些隐形的成本等，尽量减少不必要的浪费，班前班后养成随手关水关电等节约的习惯，对物料、工具、劳保用品的发放等等，合理控制…… 第二，要想永续发展，就要发展科技，永远走在科技的前沿。 当今，科技发达，消费者对产品或服务的需求，不断增加。而作为企业，如果不能按消费者的需求，推陈出新，那么下一个被淘汰的可能就是你……因为你不进步，不代表别人不进步。如果你的竞争对手，迎合并做到了消费者的需求，那么消费者肯定会选择你的对手的产品。也许一开始，你可以苟延残喘，吃着老本，坚持一下，但总有一天，老本被吃干净，你和你的企业会被out…… 第三，企业文化是企业永续发展的基石。 人家说生意做小了，那叫做买卖，做买卖可以做技巧，你可以冲锋陷阵，人员不多，便于管理：一旦生意做大了，那叫做事业，或叫做企业，你还能再冲锋陷阵吗？你再冲锋陷阵，你后面的几百号甚至几千号人，谁来指挥和管理？所以现在就产生问题了，那么多员工，你能逐一管理吗？一个脑袋，两只手，肯定不够用。 企业文化，一般来讲应该包括企业的战略目标与规划、企业的发展历程与典型事例、品牌理念、质量方针、公司的规章制度与流程、员工的福利待遇及激励机制等等。由于时代在不断的进步，所以企业文化涵盖的内容也要不断完善与建设。 企业文化，不只要求做成文件，写下来，还要继承与宣贯，让你的员工都知道和了解…… 企业文化，不能立杆见影，但不做，一定会影响或制约到企业的发展…… 以上说的，你有在做吗？如果没有，现在开始，马上去做；如果有做，收到成效了吗？如果没有成效，就要检讨哪方面还没做好？