Question

如何打造全国智慧二手车市场?

Answer 1

（1）接入上游采购车源（包括汽车厂商、4S经销商集团、融资租赁机构二手车车源），帮促市场商户拓展采购收车渠道，让商户通过市场方接入的渠道，采购有优势的车源。

（2）拓展营销渠道，包括通过对外的网络营销平台（汽车之家、易车等互联网流量平台）、市场方自有的官方网站、微信商城微店、朋友圈营销等渠道，帮助商户获客引流，让商户有更多的C端拓客渠道。同时，通过数字化平台，为商户搭建全国批发流通渠道。

（3）接入第三方服务资源。包括为市场方接入第三方检测服务，银行、金融机构的库存金融、消费金融产品，保险公司、延保机构的衍生服务。通过赋能市场商户，打造诚信二手车市场，通过服务水平升级、服务范围升级，提升市场和商户的综合盈利能力。

Answer 2

很高兴回答这个问题。
新形态二手车市场关键要看解决哪类问题，传统二手车交易市场实际只提供了一个交易场所，新形态的市场应该解决的痛点主要有两个方向，也是新形态市场的升级方向，车商赋能和客户对二手车痛点的解决，客户对于二手车的痛点在于不信任，对于二手车车商而言建立信任和售后保障成本高，困难度大，而且涉及到本身是交易方非第三方，即便承诺客户，客户最终也很难信任，那么针对检测和售后质保延保最好放到交易市场端来做，对于车商而言，虽然二手车行业销量每年稳定上升，但是车商数量增长的更快，也就形成了单车商交易量实际每年增长的比例很小，那么提升车商的交易量，需要解决车商的议价能力，交易周期，网销能力等多方面因素，而二手车交易市场整体体量大，可以打包车商解决相关问题，所以解决两者痛点，才是新形态二手交易场。目前国内最成功的交易市场在成都锦和二手车市场，车源全检测，售后90天包退并且赠送1年2万公里的质保，形成了针对同城市或者同区域的行业壁垒，也解决了商户和客户的痛点，当然这个项目的成功和操盘人仲金虎先生以及他的团队有很大的关系，本人有幸和其交流过很多次，深深感受他对行业的理解和理念。

Answer 3

在原有管理体系和模式的基础上，交易市场需要继续完善、创新和提高服务意识和服务水平，搭建基础设施配套相应的服务手段，从而提升市场赋能车商、共同服务于消费者的服务水平。

Answer 4

这个想法不错，但是现在中国的二手市场参差不齐，打造智慧二手车市场我觉得太难

Answer 5

这是个很难的问题，希望你能做好。