Question

怎么跟HR谈薪资？

Answer 1

薪资都是谈出来的，既然是谈，就必定有自己的原则可言。

①自己的底线

求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准。

这个标准可能是一个数值，也可能是一项福利。

比如最低薪资10K，或者周末必须双休，一旦低于这个底线，就没有谈判的必要，直接扭头就走。

而这个底线，是由求职者自行制定，可以依据自己以往的薪资水准，也可以依据自己的经济状况，或者是依据当前的生活状态等。

②自己的期望薪资

这个很好理解，没必要多做解释。

这里重点说的是，期望薪资是一个有上限、有下限的范围。

而这，也是期望薪资和底线工资的最大区别。

很多求职者把期望薪资的下限设定为和底线工资一样，常规来说，这并没什么问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。

正常情况应该是期望薪资的下限要比自己底线工资高10%-20%。

比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为11K/12K，而上限范围，看你自己能力了。

建议：

底线工资不能放明面上，是需要在内心坚持住的最低要求。

在和HR进行薪酬谈判时，要用期望薪资谈判，期望薪资的下限就是你明面上的底线。

Answer 2

面试进行的差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。
先行调查
“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。
不要急于暴 露
通常情况下，谈判双方，谁先暴 露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。
当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。
不要过高估价
很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于 胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。
当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂 回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。