Question

采购我该拿多少回扣？

我刚刚成为一家大型纺织企业的采购员，大概每年会从外面采购500万的设备和配件，请问我该向他们拿百分之多少的回扣？按向我们公司的总销售额算。谁都知道这行业的潜规则，请同行赐教，感激不尽。回答的好有高分奖励
老板是我姐夫，他说20%，但是我觉得少了

Answer 1

一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，如果是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不诚实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提，第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提，第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
1、有的人想拿回扣又要扮清高的（假君子真小人类）。这类人，你要是直接跟他提这个，他会做出跟你急的样子，内心却是很想要的。这就要你在谈话上采取很委婉的方式，看起来好像他不拿这个回扣还对不起你了，最好是让他觉得不拿这个回扣还是对不起公司了，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、也有就奔回扣来的（真小人类）。这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
总之，回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，

Answer 2

算了`你先拿百分20吧 `毕竟你才刚开始``很多东西慢慢来的```
再等你熟悉点那里的环境时候你可以跟那些厂家讨价 他不肯你就换厂家 采购可是个好职位 大把人希罕着你呢`

Answer 3

我想、也想问这个问题呢？？？哈哈，，回扣是找老板拿的吗？？？不是找合作商的吗？？？

Answer 4

老板是你姐夫，你还怕什么，直接狮子大张口，反正供应商给你的钱会加到货款中的，你姐夫也不查你

Answer 5

问啥。供应商自己会跟你说。等着拿回扣，小心被抓！企业又不是傻瓜。