Question

从文化角度看中国人的消费心理

文化影响着消费心理。请举例 并且给出些观点。
择优给分
不要百度一篇给我。当我百度不会用啊

Answer 1

中国文化一向强调天人合一，人是万物之灵，与天地并为三才。在我国现今的广告中仍可以看到这种观念对语言表达和接受的影响。比如“天有不测风云，我有人身保险”，是对“天有不测风云，人有旦夕祸福”的仿改，巧妙地利用了中国人对天人合一的特殊感受，把不宜之言的意思通过暗示和联想而烘托出来了；再如一家公司在宣扬自己的精神时说：“做人要顶天立地”，借此显示了一种恢宏气魄，让人敬佩，并吸引了不少能人专家前去效力。天人合一的观念在消费习惯上也有体现。比如中国人喜以自然界的“珍品”来滋补身体，无论天上飞的，地上走的，水里游的，还是山里长的，都有可采之物，以至到了药物食物不分的地步。由此延伸，中国消费者一般喜欢新鲜的原汁原味的食物，对于冷冻的可能兴趣不大，除非迫不得已。

其次，中国文化一向强调血缘关系，也就是以家庭为本位。现在虽然家庭核心化，三世或四世同堂的现象有所减少，但传统的家庭伦理观念仍然保持着，亲子之间的相互依存关系很是明显。个人的消费行为往往与整个家庭密切联系在一起，一个人不仅要考虑到整个家庭的需要，在目前的广告中，不少便是温馨的家庭氛围为背景，“家有身么，如何如何？”“保您全家怎样”之类的口号不绝于耳。其中更丰富有中国特色的是运用亲慈子孝的心理，子女孝敬父母，而父母为子女的前途不惜倾囊投资，这类广告场面在电视中时有所见。由于现在一般只生一个孩子，所以对于后代的重视似乎又要超过对于上辈的，在让孩子“全面发展”的竞争中，许多父母惟恐落后（因为中国一向把孩子看作是自己的延伸，对孩子的成功甚至比对自己的成功还要感到自豪），都想让自己的孩子比别人的孩子强。但怎么个强法？不少父母变是通过孩子所消费的东西来体现的年。

第三，中国文化一向看中人情关系。这种人情关系可从几个层次来了解。一是人情往来，即凡有婚丧家娶之类的事情，都要赠送礼品或现金，亲戚，朋友，同事或是领导与下属之间，这种人情交换一般是不可免的。在一些包装精致的商品上，印有“馈赠佳品”，即是这种倾向的反映。据说对于高档的烟酒，一般是享用不购买，购买者不享用，亦即它们主要是用来送礼的。这种说法可能有夸张之嫌，但就中国人的平均收入来看，又不无道理，当然，其中不少可能是用公款支付的。有趣的是，这种说法还可以解释为什么有些人明知是假货但还是要买的现象。二是人之常情，亦即一种求同心理。既然重视维持人与人之间的关系，那么就要与人保持一致，不可鹤立鸡群，使自己突出于众人之上，也不可使自己落后于众人之下。向别人看齐，便有了相符行为，你有我也要有，你买我也要买，所以在中国人的消费中，从众现象甚多，某一产品畅销起来，那真是红火，而一旦滞销，则就无人问津。这种情况真可让厂商们怀疑，中国消费者的“不约而同”，是不是事先串通好的。三是人前面子。如果说中国人甘于“平庸”，那还不完全，只要有机会，中国人还是极想“露脸”的。“破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰”前一句讲的是撑面子，后一句讲的是挣面子。人都有一种“自我实现”的欲望，怎可一味地抹去“个性”呢？总得有个“傲视群雄”的时候吧？于是，在高消费的相互攀比中，一个盖过一个，一个胜过一个，在求同中立异，也该是中国人的消费观中的一个成分。

第四，中国文化一向比较怀旧恋古。对故乡的眷念，对往事的回忆，对先人旧友的缅想，往往超过对未来的憧憬。而在消费上，这种“思古之幽情”又加上了现代科技的包装（有时可能是反过来，现代科技加上“思古之幽情”的包装），像“集传统秘方之精髓采高科技研究创新之大成”，像“皇家贡品”，或者干脆“重新发现了久已失传的……”似乎都让人觉得可信。更有甚者，一些广告中还翻出一本典籍，引用其中的一两句话为自己的产品“作证”，但中国人对此一点也不觉得别扭，反而觉得“古人说的岂能有错？”古人为何比今人高明。则就没有人去想了。当然，话说回来，中国传统文化中确有许多珍贵的东西值得发掘光大，且光冲中国人的这种心态，也该满足一下。

第五，中国文化一向比较崇尚谦逊含蓄。自我谦逊和尊重他人始终是中华民族的一贯道德准则，像谦称“敝”、“拙”、“在下”等，现在还频繁地出现。做广告不免要夸耀自己，但也应在一种讨好、奉承和效劳的前提下进行，在这一点上，日本人在华的广告上最能迎合中国人的民族自大心理了，所以中国人听得特舒服掏钱也特爽快。要谦逊就的含蓄一些，中国人传统思维模式的特点又是模糊性和意会性，这样，广告中的“弦外之音”和“言外之意”就能引起中国消费者的丰富想象。当然，最好是引起美好的想象，于是，各种吉利的声眼或其谐音，纷纷蹦出。注意，对绝大多数中国人来说，最美好的东西极少有超出“发财”，“发达”之外的。不过，更要注意的是，自我谦逊的普遍存在，恰恰是因为妄自尊大的需要普遍存在。无以自大，只有挟外自重或挟洋自重了，于是洋货，洋语，洋名便满地都是了，“国际口味”，“欧美风格”，“日本风味”，让人应接不暇。而港台文化借着各种优势和便利条件，也渗透进来，以至在广告的措辞，字体，发音等等方面都染上某种说不出来的味道。当然，这样未必尽是坏事，至少便于同国际“接轨”。

Answer 2

如果说的是中国文化，我就不懂了。如果是受教育的那种文化我还能说两句。文化的程度就几乎决定那人的能力，从他的能力就能看出他的买东西的档次和他的心理，没什么文化的人，他们的生活条件大多都是低下的，所以便宜就行了，质量好坏不是问题。文化程度中等的人收入大多也是中下或都中等水平，买东西的档次与接受的价格也是中等的，档次低的又不喜欢，太高了又不舍得，总想买到一些物超所值的东西。但有时会因为价钱便宜而买低档次的东西，有时会因为很想当一回有钱人，而愿意花多钱进行消费。文化程度高的人，他们的生活条件应该比较好，所以买东西不论别人自己都是买好货，价钱高不是问题，重要的是他喜欢。
但中国人都是爱面子的，如果是买东西给自己倒很随便，买东西送人，就一定会买些好的，得体的，才不会失礼。而且中国人买东西大多数都以实用为主，不会花钱去买那些好看但不太实用的东西，像摆设品这种，普通人更注重实用性，有钱人则注重品味。
例子就没有了，以上这些都是从身边的朋友和自身的经历。

Answer 3

中国人中庸啊，怕吃亏，买东西货比三家，一定要花最少的钱，满足最大需求。。性价比最重要。。