Question

做大超市的供应商好不好？

超市的人流量还是很多的 我做过经销商的KA业务代表 所以了解一点点，但还不清楚整个运作方法。公司做的产品是保健品，虽然毛利可能比较高但卖不动，还做了一个冲调品的牌子，虽然好卖一些但单品太多维护起来也很麻烦，没劲。 我现在的想法是找一款比较有特点，超市目前没有竞品的产品，或者竞品不多的，来做，而且要毛利比较高的。比如网上卖得好的一些产品。 不过如果是外贸货那又不行，没有三证的话可能进不了场。 进场费呢，肯定不能自己出，出不起，那么找另外一家供应商以它的名义进去，然后分担它一些费用。
条码那个每个单品也就3、400块钱，倒不是大问题，进场费动辄几万，这个才是最大的风险。公司的产品以前由老板的弟弟负责做步步高，进场费花了15W，自己、厂家各承担一部分，现在销售额才可怜的几W。

Answer 1

你还是放弃吧，作为一个同样了解一点点的人，

毛利高=卖不动，你别看东西成本1块，超市卖五块，就觉得供应商赚了4块了，不是的，供应商赚5毛，超市赚3.5，而且你还要负责营业员的费用

至于以其他供应商的名义进倒是不错，连条形码都可以找人分担费用，不过供应商都是有分配类别的，而条形码共用被查出来就要被罚

对于超市来说，特别是大卖场，那些你看起来维护起来也很麻烦，没劲的东西才是微弱的希望，好做的早被人做了，只有那些没人肯做的，你或许还有一线机会

Answer 2

超市都在不停的需要有新的供货商加入来带给自己新鲜血液。
自有品牌是有些小生产上为了能够把自己的产品更好的销售出去和超市的一种合作。并不是超市自己建厂做的。
超市里选供货商的标准当然是希望有实力的供货商合作，但是肯定是剩者为王。
价格确实是要更便宜一些，销量确实不大，但是家乐福的销量还是很大的。至于为什么能做下去，当然是服装的成本比售价更低了，这你应该是知道的。
你不要祈求超市会不乱收费。

Answer 3

比较不靠谱，这是高手需要手腕才办得到的事。

Answer 4

可以是可以，关键是看你关系硬不硬知道吗，记住，做超市，关系一定要到位，不然，会很痛苦的

Answer 5

想法不错，实行起来难度不小。谁愿意做你的冤大头啊？