Question

如何和客户讨价还价

其实我们已经寄过一台样本机给客户了，他们还是比较满意的，然后决定下单，我报了价格之后，他说太不令人满意了，如果想做生意的话就必须给个合理的价格。其实这个价格基本和样品价相同，样品价我就没有抬上去，我们真得不能减多少，只能减个一两美元，已经是底线了。当然客人一定会还价的，只是没想到，态度那么强硬，那我怎么回才好呢，反正价格是不能再低了

Answer 1

这很好办，你干脆把最低价给客户一次报出去，如果他能接受就做，如果接受不了你也不能亏着走啊。

客户都是这样，他在诈你，看似他的态度很强硬，实际上他也不一定懂多少。你只要自己心中明白自己的价格处于什么水平就行了。

Answer 2

讨价还价并不是浪费时间，而是拉近客户逐步走向购买的过程。通过讨价还价，我们可以更好地介绍产品，来提升顾客的兴趣。客户开心了，生意就成了，皆大欢喜。这才是市集，才是成功的摆摊。

Answer 3

在国际贸易谈判中，讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节，其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。所以作为我们要首先知道客户还价的需求。
1、不能逾越的价格底线
2、看客户的市场地位
3、区分不同国家的客户
4、勇于对盲目压价的客户说“NO”
5、给订单不明朗的客户报最低价
6、根据客户目标价定夺
7、应防止展会现场“价格战”
以上是主要的，更多详细介绍到外贸杂志C周刊网站去看看“破解客户压价的‘商道密码’这篇报道吧！