Question

汽车销售中的F.A.B.I 是什么意思？

Answer 1

FABE/I销售法， F-特征 A -优势  B-利益  E-冲击 ， 在总结客户需求的基础上， 进行以下的产品介绍。

1、FABE销售法 

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

2、句式

FABE原则

针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是: "因为(特点)……，从而有(功能)……，对您而言(好处)……，你看(证据)……"。