汽车销售中的F.A.B.I 是什么意思

谁能能告诉我F.A.B.I的话术  题目         &... 谁能能告诉我 F.A.B.I 的话术   题目               请你运用F.A.B.I 话术技巧 写出向顾客展示赛拉图‘1.6L CVVT 发动机’的销售话术      主要是怎么运用F.A.B.I 话术技巧 展开
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超级小斌少校
2012-03-10
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这位朋友你好,首先要纠正一下,应给是销售F.B.I.T话术,即名称,功能,好处以及互动。。。举例子:您好。您现在看到的就是我们曾经获得全球十佳发动机的1.6LCVVT发动机(名称)其拥有的可变近排气门控制系统能够在发动机需要不同功率时给予及时准确的进气量供应,(功能)使发动机时刻保持成最佳的工作状态,从而大大的提高了车子的动力性以及燃油经济性(好处)那您觉得这样的一款发动机配备在您的车子上,对于动力您还有什么好担心的那???相信您的爱车定会在众车中脱颖而出您说是吧???俗话说百闻不如一试接下来我就带您去亲身感受一下车子的澎湃动力和优越的节油性能你看好吧。。。。注意:使用此话术是需要做到简单易懂就可以,不需要十分专业的术语,相信没有几个客户真的是十分懂车的,真正懂车的也不会听你介绍这么多,所以做到简单。生动。易懂就好啦,重要的是要让客户去说你听,调动起客户的情绪来,看那你就成功啦!!(说的不对还请及时纠正,我在江北新开的一家轿辰凯盛凯迪拉克做销售,所以比较了解!!)
润雅信息技术
2024-11-21 广告
润雅信息技术(上海)有限公司隶属于Volaris集团,Volaris是Constellation(星座软件)集团的六大子集团之一。Constellation Software成立于1995年,是一家为多个公共和私营行业提供软件及服务的国际供... 点击进入详情页
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星域莫生5R
2018-03-30 · TA获得超过1.4万个赞
知道小有建树答主
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FABE/I销售法, F-特征 A -优势  B-利益  E-冲击 , 在总结客户需求的基础上, 进行以下的产品介绍。

1、FABE销售法 

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

2、句式

FABE原则

针对不同顾客的购买动机,把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介是最关键的,为此,最精确有效的办法,是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E),其标准句式是: "因为(特点)……,从而有(功能)……,对您而言(好处)……,你看(证据)……"。

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沈阳万通汽车学校
2019-12-11 · 明德精技,知行合一。
沈阳万通汽车学校
沈阳市万通汽车职业培训学校是中国东方教育集团在沈阳的汽车培训学校,始建于1988年。学校坐落于沈阳经济技术开发区,教育与实践实训相融合,汽车产业文化气息浓厚,是东北地区实力汽车职业教育院校。
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使用此话术是需要做到简单易懂就可以,不需要十分专业的术语,相信没有几个客户真的是十分懂车的,真正懂车的也不会听你介绍这么多,所以做到简单。生动。易懂就好啦,重要的是要让客户去说你听,调动起客户的情绪来,看那你就成功啦
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zzqskyleo
2012-03-07 · TA获得超过795个赞
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找到需求,讲出好处!

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linxi05161
2020-03-02
知道答主
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FABE/I销售法, F-特征 A -优势  B-利益  E-冲击 , 在总结客户需求的基础上, 进行以下的产品介绍。
1、FABE销售法 
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
2、句式
FABE原则
针对不同顾客的购买动机,把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介是最关键的,为此,最精确有效的办法,是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E),其标准句式是: "因为(特点)……,从而有(功能)……,对您而言(好处)……,你看(证据)……"。
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