Question

售楼部说房子卖完了，是真的卖完了吗？

Answer 1

1确实卖完了。但这种情况比较少。

2没卖完。有3种情况。

一

期转现

开发商想把剩余的期房房源转成现房。这往往出现于一个项目快结案的时候。

为什么要这么操作呢？

因为期房会受房管局的价格限制。比如当初拿销许证的上限是5万，就绝对不能超过5万。超过了，就属于违反规定。房管局可查封售楼处。

但转成现房不一样。开发商想涨多少就涨多少。可以提升利润率。

二

留给关系户

实际上还有一些房源，往往位置还比较好。但是这些房源被销控了，不能卖。所谓销控就是把这些好房源留给开发商内部高层、相关部门官员、开发商关系户等。

因为开发商面对的利益对象是很多的，工商行政环保税收，哪个都不能得罪。为了项目能维持下去，所以一般都会控制一些房源。我们把它统称为关系户。

不过关系户也是按照正常价格购买的。所以大家不要愤怒。

其实换位思考一下也很好理解，假如说你是种苹果的。你们村长说，你种出的最好的苹果，给我留两个，我正常价格买，你会不卖吗？

然后城管说，给我留两个好的，我来买。你会不留吗？

所以这个是非常好理解的。

三

员工福利

这种情况发生于：实际楼市价格高，但是取证价格低。

反正低价卖谁都是卖，不如卖给内部员工。

此时开发商会把这些房源留给自己的内部员工，并且允许员工做一次更名。相当于变相给员工发福利。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍