Question

没有人脉怎样做好保险

Answer 1

展业，应该从亲密关系开始，还是从边缘关系开始？
几十年以来，缘故法，其实，一直在误导着代理人，在错误的道路上展业，为此，代理人付出了沉重的代价，也就是，严重损伤了自己赖以立足社会的亲密关系。
首先，自保件，引起了代理人夫妻之间的矛盾，有些代理人为了升职保职，借钱投保自保件，债台高筑，甚至妻离子散。自保件，极其荒谬，什么叫自己投保了才有了说服力？投保，除了感觉钱拿出来了，其他的都是遥远的，时隐时现的，真正激活保单就是出险，那个时候才是感觉。既然如此，自保件的理由也就不成立了。有形产品，销售的最高境界是分享，也就是，我用好了，介绍给你，因为你是我的好朋友，这是人之常情，没有任何经济利益的牵扯。保单是无形的，是无法提前预知的，你自己都没用过，怎么去分享呢？至于，乱七八糟的瞎忽悠是另外一回事儿，那是人品的问题，是心术的问题。
其次，亲密关系，也是一个人的社会背景，有8-10人左右，亲密关系是相互依赖的，你有什么问题，自己无法解决，自然而然就想起了我，因为我有那方面的专长，我帮助你是天经地义，不求任何回报；因为你我是发小，几十年来，知根知底，不离不弃，胜似亲兄弟。
假如，我一转身又成了代理人，名片上叫理财规划师。你能信吗？当然不信了，你对我能做什么已经了然于胸了。你不信，还要拿出自己的钱，真金白银，为了支持我的业绩投保，这成立吗？就这样，好好的兄弟，被投保弄得别别扭扭，半生不熟的夹生。
展业，从边缘关系开始才是正确的，边缘关系是互惠互利的，大约有150人左右，比如，以前的老邻居，老同学，老同事，见过一面的，加了微信的，等等，这些人彼此还不怎么了解，不知根底，宽泛而不深入，不知道你能做什么，做到什么程度？被这些人拒绝无关紧要，不会伤筋动骨，因为边缘关系本来就是若即若离，可有可无的。也因如此，这些人才迫切希望相互不断深入的了解，真诚以待，相互扶持，多一个朋友就多一条路，路还是八个车道的高速公路，畅通无阻，四通八达，这就是边缘关系的影响力。