Question

没有人脉，背景，如何做好保险？

本人起点很低，学历高中未遂，知识面很窄，很想做好保险，如何打开市场呢？光凭主观努力，勤奋，用心，能做好吗？天天做陌拜吗？ 感觉陌拜没有效果吧？

Answer 1

看你怎样看“缘故”，真正的缘故不是亲、友、“五同”，而是你怎样去建立你的人脉。保险的魅力不在于你入司之前认识多少人，而是你入司后认识多少人。把入司后你所有“认识的人”（含大量陌拜）逐个筛选，用心慢慢建立起新的关系圈，这些人今天是你的“陌生”，明天就成了“你的缘故”。所以，不要在意现在的人脉，要不断建立新的人脉，你就有源源不断的“缘故”，也就有了做不竭的市场。用心比努力更有效果（陌拜尽管见效慢，却是保险人丢不掉的一环，它既锻炼胆量又能增进技能，丢了它就无法真正进步，客户就是你的老师、你的市场）。

Answer 2

陌生拜访坚持了一年多啦，效果不是很显著，在我经历的陌拜中，排斥的占大多数，当然有成功开发了几个客户，但是效果缓慢，一年多来勉强在行业里苟延残喘，要命的是每季度的考核，每到考核月真是让人抓心挠肝又挠肺着急上火。我对这个行业很看好，对未来充满信心，却对当下的尴尬境地感到力不从心，我有耐心一直走这种模式干下去，怕公司不给我这个机会，领导三番五次质疑我每天的工作，要求我做做缘故，可我在北京没有缘故市场，所以我在问题中也提问啦，陌生拜访中，是因为是陌生人和你谈保险比较排斥还是你本身就比较反感保险不愿意多谈呢？楼上的大神，请教一下你当时做陌生走的什么路线，怎样操作的，可以给个具体的建议吗？

Answer 3

保险就像传销，但传销是给别人说好的，保险就是给别人说坏的，就告诉他你买保险有什么样的收益，现在很多都是分红型的保险，还有出了什么意外保险可以给你保多少，再说说一些案例，比如什么什么事故了，什么什么车祸了，谁谁谁早上还好好的，中午吃饭就怎么怎么了。。。要让他产生这种压力和紧迫感

Answer 4

陌拜还是有效果的，关键就看你的专业知识学的怎么样了，在陌拜是能不能让人信服

Answer 5

要学业务，学营销，学会拉关系