Question

保险公司营销部的职责有哪些

Answer 1

　　营销部是一个 保险 公司的经济命脉，营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入。下面我就给大家讲讲保险公司营销部的职责，一起来看看吧。

　　保险公司营销部职责
　　一、营销规划及推动

　　1、制定分公司营销规划，拓展市场，重点拓展 渠道 业务，提高渠道业务的占比，积极发展直销业务，促进分公司业务计划的完成。

　　2、负责销售业务政策的制定、调整、报批及落实执行;

　　3、负责制定分公司大客户展业有关策略及服务策略;参与负责分公司大项目、大客户的销售活动

　　4、负责分公司各项任务计划指标的落实、追踪和考核。

　　5、负责市场动态调研工作，及时掌握市场监管动态与同业信息情况，并对市场信息进行收集、分类、统计和分析。

　　6、制定和落实分公司年度营销计划，制定并分解团队年度/月度保费计划，协助、指导团队达成年度计划。

　　二、制度建设

　　1、负责制定营销团队和营销人员管理办法并组织实施。

　　2、负责制定营销人员薪酬实施细则并组织实施。

　　3、负责制定营销人员 教育 培训制度并组织实施。

　　三、营销管理

　　1、负责对营销人员的人力资源成本预算和管理。

　　2、负责组建业务团队，负责对团队主管及营销人员的招聘、入司和转正考试及考核。

　　四、培训

　　1、负责对营销系列人员进行全方位、多形式的培训。

　　2、负责培训预算的编制、执行和控制。

　　3、负责组建 经验 丰富、充满活力的培训师资队伍;负责培训策划及教务安排。

　　五、 其它

　　1、负责各销售单位与分公司各相关部门之间、各销售单位之间的工作协调，保证各项工作流程的顺畅与衔接。

　　2、贯彻执行总、分公司的应收保费管理制度及相关细则并负责落实。

　　3、完成分公司领导交办的其他工作。
　　保险公司的主要类型
　　股份保险公司

　　股份保险公司类似于其他产业的股份公司，由发起人根据《 公司法 》设立，由此具体规定了公司发起人的人数、公司债务的限额、发行股票的种类、税收、营业范围、公司的权力、申请程序、公司执照等。西方发达国家的公司组织由三个权力集团组成，即股东、董事会、高级经理人员。

　　相互保险公司

　　相互保险公司也是一种公司组织形式，但是一种非营利公司，没有股东，公司为保单持有人(投保人)拥有。因此投保人具有双重身份，既是公司所有人，又是公司的客户。股份保险公司的股东并不一定是公司的顾客，相互公司的投保人作为所有人可以参加选举董事会，由董事会任命公司的高级管理人员专事公司的业务经营与管理。投保人能以取得"红利"的形式分享经营成果。

　　专属保险公司

　　由工商企业自己设立，旨在为该企业、附属企业以及其他相关企业的风险保险或再保险的保险公司。
　　保险公司的核心职能
　　1、在总公司 市场营销 部的指导下，建立系统、高效的分公司营销管理体系，组织、推动和实施分公司营销活动和过程管理。

　　2、根据分级管理要求，在总公司市场营销部的指导下，建设分公司的营业网点布局，并建立分层级管理模式。