Question

求一份超市销售策划书！100分！

Answer 1

　　因为你没有具体的说明，所以我也不好回答，就给你一份销售策划书的模版吧！

　　营销策划方案样本

　　一、封面：方案名称/方案制作者
　　××××全程营销方案
　　×××制作
　　二、方案目录
　　将方案中的主要项目列出。
　　三、方案内容
　　（一）企划客体环境
　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
　　（二）竞争对手基本情况
　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
　　3、策划项目概况。
　　（三）市场分析
　　1、市场调查
　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、市场规划。
　　4、市场特性。
　　5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
　　8、本项目的营销机会。
　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四）项目定位
　　1、项目定位点及理论支持
　　2、项目诉求及理论支持
　　（五）市场定位
　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六）业主情况
　　1、业主分类/分布。
　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
　　3、有多少业主？
　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
　　5、装修诱因的设置。
　　（七）营销活动的开展
　　1、营销活动的目标。
　　2、目标市场。
　　3、面临问题。
　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八）营销策略
　　1、企划策略：
　　（1）企划概念；
　　（2）品牌与包装规划。
　　2、价格策略：
　　（1）定价思路与价格确定方法；
　　（2）价格政策；
　　（3）价格体系的管理。
　　3、渠道策略：
　　（1）渠道的选择；
　　（2）渠道体系建设/管理；
　　（3）渠道支持与合作；
　　（4）渠道冲突管理。
　　4、促销策略：
　　（1）促销总体思路；
　　（2）促销手段/方法选择；
　　（3）促销概念与主题；
　　（4）促销对象‘
　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
　　（6）促销活动过程；
　　（7）促销活动效果；
　　（8）促销费用。
　　5、企划活动开展策略
　　（1）活动时机
　　（2）应对措施
　　（3）效果预测
　　（九）营销/销售管理
　　1、营销/销售计划管理。
　　2、营销/销售组织管理：
　　（1）组织职能、职务职责、工作程序；
　　（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
　　（3）销售区域管理；
　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
　　3、营销/销售活动的控制：
　　（1）财务控制；
　　（2）商品控制；
　　（3）人员控制；
　　（4）营销/业务活动控制；
　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
　　（十）销售服务
　　1、服务理念、口号、方针、目标。
　　2、服务承诺、措施。
　　3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
　　4、服务质量标准及控制方法。
　　（十一）总体费用预算
　　（十二）效果评估