Question

生意上的讨价还价——我的苦衷

我今年23岁，外表看上去给人感觉比实际年龄都偏小一点，而且看上去斯文得像书生。其实我是有远大抱负的。
刚走上社会不久，工作了一段时间，上个月开始自己摆地摊卖一些小商品（主要是毛绒娃娃和棉拖鞋）。我渴望创业，但社会经验有限，还在学习中……
学习都是要交学费的，生意的过程中遇到了不少麻烦也付出了代价。特别是生意上对我来说一直苦恼的问题，就是面对顾客的讨价还价。
因为只是摆地摊吧，我肯定不敢喊价喊太高的，而且我卖的娃娃和棉鞋利润本来就不高，几乎不可能可以对半赚的，一件赚个几块钱就不错了，例如一双半包的棉鞋，批发过来10.5元，我卖15元；一双全包的棉鞋，批发11.5元，我卖20元……
可是现在的顾客砍价非常狠啊，经常都是直接对半砍，比如我上面说到的卖15元的拖鞋，很多顾客叫我10块钱卖给他，直接砍到批发价以下了。这样亏本我当然不会卖的，但有时候卖到比较晚了，而且那种货只剩一两双的时候，我就会想随便10块钱甩掉了，反正只差5毛，第二天要再去拿新货了，可是这时候顾客得寸进尺，10块钱都已经是亏本卖了，还想叫我8块钱卖给他！我心里想这种顾客的到底是没逛过超市的土豹子，连这种商品在市场上的大概价位都不懂，还是看我年轻比较嫩想欺负我？居然说出那么离谱的价！而且是经常遇到这样的情况了。
前阵子有一次我去进货，我告诉批发市场那边的商家，上面那种棉鞋我叫价15块，但有时候13块就卖掉了，那边商家直接骂我了，说我不会做生意，价格低到离谱，他说我这样卖不但自己赚不到钱，其他商店的卖家包括厂家都会遭殃，最后教我那种鞋子最少要卖15块，低于15块免谈。
我明白了一些，现在的顾客砍价已经上瘾了，即使我那种拖鞋叫价5块钱，人家也会砍价，所以，我只能提高叫价，给顾客一些砍价的空间。这样改变一下确实好了很多，但是，顾客离谱的砍价这个问题还是很难免。
今天晚上生意不好，只卖出一个小娃娃，拖鞋一双都没卖掉，今天晚上后来其实我都有点急了，这个时候其实对顾客来说砍价是比较容易的，只要不是太离谱的我都会卖。可是，我一双拖鞋叫价15块，一位顾客却说要买我两双拖鞋加起来15块；一个颗粒枕进货价19元，我叫价35元，顾客却直接砍到15块也想叫我卖；还有就是全包的棉鞋进货价11.5元，我卖20元，顾客直接砍到12块……
呵！实在无语！最后还是没有卖掉。我真是搞不懂，那些人到底是无知呢？还是看我斯文的样子想欺负我？我应该要怎么面对这些问题？解决这些困难？
百度网络之大，必定有许多成功人士，即使还算不上成功的，必定也有经验较丰富的前辈，请给后生我指点指点吧！
若能解我苦衷，晚生感激不尽！悬赏50分，若有极满意的回答，使我拨云见日茅塞顿开的，再悬赏50-100分！

Answer 1

你好！我也是摆地摊的，主要卖童装，你上面说的我有同感，他们不是欺负你，是正常现象，现在的人都 是这样的，他们识货的人并不多，买地摊东西就是为了便宜，而且眼光还蛮高的，即要好看又要便宜，质量还要好，谁能完全满足这几个条件呢？可是没办法，生意是很难做，我有几次晚上都没赚到钱，交了地摊费，吃了饭，就没赚到钱。
你要平常心对待，要想卖上价格，除非开店，要么就进些便宜的，外观好看的货，你要说跟超市货的质量是一样的，人家也不相信，就说地摊货不好。你要坚持这样的原则，不赚钱就不卖，除非那种货不好看，喜欢的人不多，就感快处理掉算了。
有些人是不急着用，所以砍价很厉害，要真碰到急需的人，也不会砍那么多的，还有，人家砍完价，你不要急着否定说不行，你态度要好，要积极介绍你的货有多么多么好，质量好在哪里，跟店里卖的是一样的，只不过你省去了装修费才这么便宜的，告诉他如果这个价格在别处能买到我这货全送给你，他自然就信了，这也不是骗人，是实话，是人的心理就这样。其它就自己慢慢想吧，主要是抓住顾客的心里。

Answer 2

这种苦恼相信每一个像你这样的生意的人都有碰到过
如果你指望那些能把这种问题处理得游刃有余的人通过三言两语教会你
你不觉得太亵渎这门艺术了吗？
他们也是经过长期磨炼，尝尽生活的酸甜苦辣总结出来的
所以，在这种不能够保障收入的情况下
我的建议是立即放弃现在的买卖生涯，先给自己找份工作。
根据你现在的年龄，目前只有通过体力劳动来给自己挣得微薄收入
通过向你的老板学习，向你周围的人学习
以及通过自己的辛勤劳动
得到最宝贵的财富——经验
并且在这个过程中积累自己的创业资金。
上天总是眷顾那些有准备的人，当你的经验积累到一定程度的时候
会发现你的周围存在的闪闪发光的机遇
然后再利用你的资金踏上创业的大道吧
到时候你会发现，现在摆在你眼前的问题，它已经不是问题了。
小伙子祝你成功。

Answer 3

你是一个很努力的人，很不错。你说的这种情况确实每个人都会遇到。不必大惊小怪。关键现实就是如此，中国产能过剩，供过于求造成这种局面，没有独具一格的产品，就没有好的价格。顾客的心里也是这样，反正知道商家生意不好，而且也怕挨宰，所以就乱砍价，谁不想买到最便宜的货呢。
建议你，1.你的利润不仅来自于顾客，也来自于批发商，你不要被批发商宰了，你可以多比价询价还有多找别人还没有做的流行商品，但眼光要准，千万别集货，你经常进货的批发商，时间久了，你要他还让利给你。2.对待顾客你不要让他们轻易砍价，有些纯粹是在比价的，你要有一个底线，你要观察你周围其他摊子的卖价，同时要给顾客很诚恳的感觉，认为你不会骗他，你的利润已经很薄。所以你的商品种类很重要，如果你旁边都和你一样的货，你的生意确实不好做的。50米以内竞争对手太多，就不是好的经营环境。

Answer 4

小子不错，想到就做，比我刚出社会时强多了。我前年开店时也摆过，实际经验来的，我的建议就很简单，两句话。
1、直接出底价，别贪小便宜，绝不讲价，能卖12决不喊13，不给讲价空间。
2、喊出来，有兴趣的人才看你的东西。

Answer 5

你那样做生意太被动了。。稍微‘傲慢’点生意会好做些的。。这里的傲慢只是对那些胡乱还价的人而言。。。做生意还是要热情一点的。。。。你试试看。。时间长了你就能领悟到其中的奥秘。。。。【其实奥秘就是怎么去学会做人处事】