Question

打造完美身材的keep是怎么玩儿的？

Answer 1

文/Worktile邵智康

keep登录页的几幅场景式健身图，身形矫健、性感撩人。还有触动人心的四句话：“规范你的训练过程，陪伴你迈出跑步第一步，分享汗水后你的性感，全程记录你的健身数据。”

很少健身或虽然健身但没有经过系统而科学训练的人，看到这几幅图和四句话时，应该会在瞬间被其吸引，然后成为这款专注健身的移动健身应用的狂热粉丝。

在不到一年半的时间里，keep已经拥有即将超过4000万的用户，它以近乎完美的姿态成功上位，成了2C领域最成功的应用之一。

大部分人由于天生或后天的原因，想拥有一副完美的身材是非常困难的。但是如果走上一条正确和持续的健身之路，是有很大机会把身材打造的更好，甚至近乎完美的。

看完上面这些图，我们除了羡慕外，还会认为或想起走向更好身材之路的艰辛，甚至认为这是一条难以跨越的鸿沟。但是聪明的keep却用了非常巧妙的策略，迅速击溃了用户仍然心有不甘，渴望完美身材的心理防线。

我认为keep非常准确的捕捉了人性的弱点。比如它会用“规范”这个词告诉你，健身是有标准和规范的，背后透露出的意思是，你此前所有的付出和努力可能都是无效的。一来可以屏蔽市场上不专业的竞争对手，二来是向用户树立专业的健身平台形象。同时又好像在对用户说：想要健身，来我这里；另外，一个人的健身之路其实很艰难和孤独，一般人很难坚持，所以它顺势打出了“陪伴”这个温柔的感情牌，以此赢得用户的认同，并拉近与用户的距离；健身的本质目的是什么？当然是为了成为人群中受人瞩目的明星，闪闪发光的少数派。每个人都希望外界看到更好或最好的自己，而keep又抓住了“分享”这个关键词；“性感”就不必多说了；“全程”这个词则很好的向用户传递了一个信号，健身除了有艰辛的过程之外，还是一条有始有终的路，你应该全程走完它，而不是半途而废。 所以，从“规范、陪伴、分享、性感、全程”这些关键词可以看出，keep既对人性深谙其道，又能向用户摆出“我一路上陪你”的真诚姿态，想不成功都很难啊。

对于keep的成功，我作了一翻思考，并总结为以下几点：

1.强烈的市场需求

自地球诞生45亿年来，人类对自己完美身材的向往，也许从未如此强烈的渴望过。在遥远原始部落时期，人类对于美的理解还仅仅停留在遮羞布的层面，后来，人们才开始逐渐穿上衣服，佩戴饰品。当时间的流河停经在千年前的盛唐时期，以杨贵妃的健壮与丰腴为代表，成了人们对好身材的新定位与追求。

而今天，忙碌的人群对美的追求，已经不再满足于外在的光鲜亮丽，以及饰品的无尽奢华。因为所有的表面工夫即使再花枝招展，也无法遮掩身材上的丑陋。就算是街上的乞丐经过一番精心打扮，可能都比我们更好看。所以想要在美的世界脱颖而出，就必须把追求美的目标锁定在打造自己更好的身材上。

2.清晰的自我定位

市场的需求显而易见，而且相当广泛和强烈。但产品如何与需求对接是个问题，个人认为其关键点就在于在产品本身，也就是清晰的自我定位。

keep的定位非常清晰：一款专注健身的移动健身工具App。公司就是专为这个定位而生，从“卡路里”的名字就能看出来。毫无疑问，在健身领域，keep的基因是非常纯正的。而且上面已经提到keep对于人性的捕捉能力，从它在定位上的关键词就能看出来。

3.专业持续的PGC

一款应用的成功，绝不只是媒体的造势推动力。尤其对于专业与科学并重的健身而言，是需要花很大精力专注在持续的高质量PGC上的。显然keep并没有令市场和用户失望。

在keep中有非常核心的三个模块：课程、社区和课程体验。课程是非常独特且目的性极强的，它将健身课程的目标分成减脂、塑形和增肌三个。并设置了只有K1、K2和K3三个层级训练难度。keep还提供了周期等不同训练维度，为用户提供更加灵活的选择。

课程上分为不同类别。

对于每节健身课，都配有非常简洁和专业的视频，而且教学模特也是相当养眼。

4.垂直的社交平台

为了鼓励用户将健身进行到底，分享并交流健身乐趣，keep把自己打造成了一个垂直的健身社交平台。用户不仅可以在线分享自己的健身心得、身材秀，还能聚拢自己的粉丝群，成为健身界的超级网红。

用户每完成一节健身课，就可以分享到朋友圈，收获亲朋好友的点赞和评论。而大V们则坐拥粉丝们的添屏。大V们的粉丝数量不断增加，鼓励与羡慕仍在持续，这些都是对他们精神上的最大回报。

写到这里也该作个小小的总结了，对keep而言，需求、定位、PGC、平台这些因素，只是铸造了一个坚固的地基，真正促使它走向成功的，则是它用“规范，陪伴、分享、性感和全程”这些关键词对健身作出了最恰当的诠释。