Question

怎样把梳子卖给和尚

Answer 1

写在前面

梳子跟和尚，应该是八杆子都打不着的，两者之间有什么精彩的故事呢？

　　有

一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。

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　第一个人出了门就骂，什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！他找了个酒馆喝起了闷酒。回去后他告诉经理，和尚没有头发，梳子没法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

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　第二个人来到了一个寺庙，对和尚说：“我想卖给你一把梳子，卖不出去的话我就会失业。你要发发慈悲啊！”和尚闻言就买了一把。

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　第三个人也来到寺庙。和尚以用不上为由拒绝了他。那人四处转了转，问道：拜佛是不是要心诚？和尚说：是的。那人又问：心诚是不是需要心存敬意？ 和尚 说：要敬。那人说：”你看，很多香客远道而来，他们十分虔诚，却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里有梳子，让这些香客把头发梳整齐了，是不是对佛的尊敬？“和尚觉得有道理，就买了十把。

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　第四个人被和尚拒绝后，对和尚说：如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，既实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，觉得有道理，就买了100把。

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　第五个人表明来意后，和尚不为所动。那人对和尚说，您是得道高僧，书法颇有造诣，如果把您的字刻在梳子上，做成“平安梳”、“积善梳”送给香客，如此一来，佛法、书法都得到了弘扬！老和尚微微一笑：无量佛！就买了1000把梳子。

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　第六个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个对和尚说了一番话，然后卖出了一万把梳子。

他说了些什么？

　　他

告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上。如果大师能为梳子开光，使之成为护身符，既能积善行善、又能保佑平安。香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安。如此一来，能弘扬佛法，传寺院之名，乃天大的善事！大师一听，岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，说道：施主有这番美意， 老衲岂能不从？

　　就

这样，寺院买了一万把梳子，由大师亲自为香客开光，竟十分受欢迎，开光所筹得的善款自然数量不菲！

　　最

后，前五个人都回去跟经理报告成果了，第六个人没有回去。他发掘了新的市场，他要把握住这个机会。当然，他成功了，他向一个又一个寺院卖出了成千上万的梳子，掘到了人生的第一桶金。

“

我

点评

”

第一个人受传统观念束缚，不知变通。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的叩头营销，是不能长久的。

第三、四个人为客户着想，走的是“顾客至上”战略，自然会有好的效果。

第五个人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，有谁能拒绝呢？

第六个人已经不是在卖梳子了，而是在卖护身符。把顾客的价值最大化，卖出一万把自然也就不足为奇了。

成功，就是将不可能变成可能。