如何把梳子卖给和尚
如何把梳子卖给和尚需要结构化的思维过程，具体如下：
“如何把梳子卖给和尚”这个问题里，隐藏的几条假设是：
1、卖的产品是梳子，生发剂、发卡、帽子都不在考虑范围内；
2、目标客户是和尚，对，就是想的那种最不可能的和尚，暂且锁定附近那所XXX寺庙里的光头和尚；
3、目标客户需要完成的动作是买，掏钱购买，不是免费获得，也不一定是要使用梳子。
方向清晰了，接着就是考虑从哪里切入可以说服对方。
不管是什么行业，要想让方案通过，就得让沟通对象在乎它。而让人们在乎一个方案的最佳办法就是告诉他们这个计划将如何推进，并展示一个积极的结果。这两个因素兼备，合起来就叫做核心建议。
如果想要和尚成为利益相关人，就要进一步搜集和挖掘和尚的触动点在哪里。或许，通过前往寺庙考察和调研发现，和尚最关心的是寺庙的香火和人气，他们的目标是每天不低于50个香客来烧香拜佛，而目前平均每天只有30位香客。
那么，方向就明确了，以此为起点来建构核心建议——“你们应该买一批梳子，刻上“积善梳”和寺庙LOGO，对每天前来的香客赠送梳子作为礼物，即可以自用，又可以拿来送人。这个方式既能使香客数量提高50%，还能扩大寺庙品牌知名度，吸引更多的新人前来。”
搭建层形结构的步骤是先以背景为开头，毕竟对方多少有不熟悉的背景信息，在TA有了一定了解之后，指出当前形势已经出现的变化，这将指向你将给出的核心建议，最后呈现核心思想。
扩展资料
可以使用以下对话就让和尚买下梳子：
背景介绍：方丈啊，您好，我注意到贵寺庙的香客女性居多，都有头发（咳咳，这句虽是废话，但对现有信息达成共识还是很有必要的），庙里经常接收香客们的馈赠，也没有给过任何回馈。
形势变化：现在吧，寺庙业务也不好做了，各个山头的庙宇越来越多，同行竞争开始激烈。听门口的小和尚说，最近三个月，来庙里烧香的人明显减少了30%，数量还在继续往下掉。
核心建议：我看啊，你们应该买一批梳子，刻上“积善梳”和寺庙LOGO，对每天前来的香客赠送梳子作为礼物，香客们拿回去不仅可以自用，还可以拿来送人。这个方式既能使香客数量提高50%，还能扩大寺庙品牌知名度，吸引更多的新人前来。您觉得怎么样？
刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）
见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）
“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）
经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。
