Question

FBA和FBM有什么区别啊？

Answer 1

FBA是指亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）服务，卖家将商品存放在亚马逊仓库中，由亚马逊进行配送和客户服务。而FBM则是指卖家自行处理订单、发货和客户服务。

具体来说，FBA的优缺点如下：

优点：

由亚马逊提供物流配送服务，省去了卖家处理物流的烦恼。
可以享受亚马逊 Prime 会员的免费运送服务，吸引更多 Prime 用户购买自己的商品。
亚马逊提供了专业的客户服务，使得客户的售后服务更加便捷。
缺点：

FBA需要支付仓储费用、配送费用等，成本相对较高。
卖家无法控制产品的包装和配送时间，可能会影响到客户的体验。
而FBM的优缺点如下：

优点：

卖家可以直接控制产品的库存、包装和配送，能够更好地保证产品的质量和售后服务。
成本较低，因为没有仓储和配送费用。
缺点：

需要卖家自行处理物流，需要投入更多的时间和精力。
无法享受亚马逊 Prime 会员的免费运送服务，可能会失去一部分潜在的客户。
总之，FBA和FBM各有优缺点，卖家应该根据自己的实际情况选择适合自己的方式。

Answer 2

FBA和FBM的主要区别体现在发货方式、发货时效、产品流量和投资成本等方面。
首先，FBA是亚马逊仓储派送，卖家需要提前将货物准备到亚马逊仓库，当客户下单之后，亚马逊负责直接从其仓库派送至买家。而FBM则是卖家自行发货，卖家仅把亚马逊作为销售平台，需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务解决从中国将货物送至买家手上的工作。
其次，在发货时效上，由于FBA卖家提前将产品运送至亚马逊仓储中心，买家下单后由亚马逊直接提供包装、运送服务，因此大大减少了产品运输的时间。而FBM卖家自行发货，涉及到清关、排仓等不可控因素，所以FBM的物流服务相对较慢。
在产品流量方面，FBA卖家的产品因为物流时效快，更容易获得buy box，因此产品的搜索排名更高，选中的机会更大。而FBM卖家在产品自然流量中是处于相对劣势的状态。
最后，从投资成本的角度看，FBA卖家需要提前将产品运送至亚马逊仓库，并支付仓储、物流费用，对于销售较少的商品来说，成本可能会很高。而FBM卖家自发货模式则不需要大量囤货，物流选择也更加灵活多变，因此投资成本相对较低。
综上，FBA和FBM各有其特点和优势，卖家可以根据自身情况和需求选择合适的发货方式。