Question

证券的理财顾问是做什么的？

我大概知道是拉客户的~貌似有朋友告诉我，还每月都有固定的份额~

就想问问怎么样拉客户？难道只是跑到大街上去和陌生人推荐？

听说还和银行有关系~谁知道具体怎么拉客户，请具体告诉一下。

还有很多朋友都说这工作不是很好~想问下这工作是不是压力很大？就是说很多人都不太愿意做的？

Answer 1

根据《证券投资顾问业务暂行规定》，证券投资顾问业务，是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托，按照约定，向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助客户作出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的经营活动。投资建议服务内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。投资顾问就是从业证券投资顾问业务的从业人员。

Answer 2

为客户提供投资建议，比如买卖时机、热点分析、证券选择、风险提示等，禁止代理客户操作。也就是说，投资顾问提供建议给客户参考，决策由客户自己做。赢亏均由客户承担，证券公司可能就投资顾问服务收取费用，形式包括差别佣金、按资产额或服务期收取单项顾问费用等。
私人证券投资顾问
私人证券投资顾问
是指专门从事提供证券投资建议而获取薪酬的资产管理人士。其业务属性具有针对性、特殊性、非公开性等特点。私人证券投资顾问展业过程是基于投资信任为基础，以绝对的投资能力和投资业绩回报为导向，以咨询品牌和后台支持服务为辅助，接受客户委托，按照约定，向客户提供证券及证券相关产品投资建议，并直接或者间接获取经济利益的活动。投资建议内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。
私人证券投资顾问是介乎公募募基金经理和散户之间的第三方资产管理者，他们比散户更注重价值投资，比公募基金经理更看重趋势投资；他们不同于阳光化私募基金经理，在证券公司营业部证券投资顾问所服务的客户资产规模动辄几十亿，小则数千万，堪比国内小型券商的资产管理部。而作为私人证券投资顾问，大都有着多年的实战操盘经验和相应规模的资产管理经验，在业界具备一定的金融信息优势、人脉和良好的声誉。中国证监会即将发布的《证券投资顾问业务暂行规定》也会为私人证券投资顾问提供基础制度保障。这只属于私募基金另一庞大的军团，私人证券投资顾问业巨大的人才缺口现实正在公募基金经理转型私人证券投资顾问和有识之士的加入下得到一定程度的改善。

Answer 3

一般证券公司都会经纪人任务，包括银行也会对证券公司的经纪人有三方任务的要求，证券公司和银行是合作的关系，拉客户到合作的银行做三方，有利于捆绑客户的利益至该银行，银行要想留住客户在该银行的业务，三方存管是比较好的选择。开发客户主要是与客户沟通，达成一致，让客户在自己的公司开户，登记在经纪人的名下，经纪人就可以在佣金里面提成一小部分佣金。

Answer 4

不是的，是在银行驻点拉客户的，不是随便的，底薪很低，主要靠提成，现在转正式工都要完成一个指标和有从业资格 。是个营销岗位，和金融没什么关系，慎考虑！

Answer 5

理财顾问的工作主要包括：

与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；

指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状；

针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导；

及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。
本条内容来源于：中国法律出版社《新编金融法小全书（第五版）》

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