Question

销售团队管理方式有哪些目标管理

Answer 1

一：销售团队的目标制定：
一个企业的发展要有战略，
一个营销团队也是如此，
没有目标的团队没有凝聚力，

1：对个人而言，目标的威力就是：
给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；
使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；
迫使自己未雨绸缪，把握今天；
使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；
使人在没有得到结果之前，
就能“看”到结果，
从而产生持续的信心、
热情与动力；

2：对企业而言：
目标管理能促进“公司战略计划的达成”；
目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；
目标管理使“解决问题”成为可能；
目标管理能培养能干的人；

3：我们销售团队制定目标应该考虑的因素：
行业大环境的影响：
任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，
有些行业是在下滑，
有些行业是在告诉增长，
我们在制定营销团队的目标时，
一定要结合当下的经济形
势，恰当的调整营销目标战略。
竞争对手的分析：
在营销领域，
我一直坚信，
当竞争对手疲软的时候，
就是我们进攻的最好机
会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，

所谓的淡季我们
塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们
拼命的做利润，
占领市场，
因此我们要结合竞争对手的竞争策略，
来制定我们的
营销目标；
如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，
我们在未来的竞争中，
有可能处于被动地位