“商业合作计划书”书写步骤包括哪些?
封面:项目名称、单位名称等
项目简介:项目的大致情况,创新,市场等
公司简介:公司背景,组织架构,管理团队情况,过去的成功案例等
项目创新描述:在哪些方面做了创新,是技术创新、模式创新还是什么有创新
市场分析:可以用波特的五力模型等进行分析
资金投入(需要)分析:要多少钱,做哪些事情
经济效益分析:利用工具分析各种财务指标(投资回收期,投资回报率)
社会效益分析:
项目风险分析:
退出机制。
【商业策划书】
商业策划书,也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作。
商业计划书是全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划书的书写主要包括以下部分:
一、计划摘要, 本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容,又包括企业背景/持股比例/计划理由;目标市场;经营模式;竞争优势;行销策略;资金需求、用途及获利分析 。
二、市场概况及机会,本部分主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场,就可清楚地了解未来公司的发展空间,不致于将过度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品、服务及其特质,则可协助企业找出较佳的市场策略,并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。此外,网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素,因此创业企业必须随时关注市场变化趋势,以导引、蓄积公司内部资源,使企业得以顺应市场的变化。
三、 产品/服务的竞争优势,经营企业在确定公司的主要产品/服务,并分析市场概况及机会后,应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较,分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。 由此,企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值,并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点,展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后,正视企业提供的产品/服务不足之处,以寻求较佳的资源获取和分配模式,并进一步完善产品市场发展计划。
四、行销策略及计划;五、核心技术; 六、财务规划及资金运作;七、经营企业及股权结构;八、可能的经营风险。商业计划书的主体内容为一、二、三部分,需要重点展开阐述,剩余的五个部分,在描述上可以简略一些。
伴名称:
目
录
一. 公司基本信息 3
二. 公司业务概要 3
1. 公司业务定位: 3
2. 组织结构: 3
3. 预计的2004年度销售收入目标和构成: 4
4. 能力说明 4
5. 本公司为客户提供的服务内容有: 4
6. 目标市场分析 5
7. 配备人员 5
三. 销售机会和行动 6
四. 销售目标 8
一. 公司基本信息
公司全称:
公司法人代表:
地址:
邮编:
网址:
业务联系人:
职务:
电话:
EMAIL:
传真:
手机:
技术联系人:
职务:
电话:
EMAIL:
传真:
手机:
二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:
2. 组织结构:
3. 预计的2004年度销售收入目标和构成:
4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1) 行业:
2) 地域:
3) 客户资源:
4) 业务专长:
5) 政府资源:
5. 本公司为客户提供的服务内容有:
1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么?
9)
10)
11)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是:
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是:
三. 销售机会和行动
1. 针对产品的市场销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:
14)
15)
16)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是:
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:
在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:
23)
24)
25)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
四. 销售目标
在2004年度,本公司的产品销售目标是:
万元
这个是商业策划书的模板,希望对你有所帮助