三种需求理论
👉美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，把人的高层次需求归纳为对 成就、权力和亲和 的需求，并对这三种需求做了深入的研究。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不像高成就需要的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力与自己已具有的权力和地位相称。权力需要是管理成功的基本要素之一。
高亲和需要的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需要者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
首先，不必把自己定义为某种纯粹动机的人，其实每个人三种动机都有，只是侧重点不同。
要判断自己属于哪种动机的人格，可以参考这三个需求动机的解释去匹配。
2.1 高成就需求动机者 ，喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功； 不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为；喜欢多少能立即给予反馈的任务。
2.2 权力需求动机者 ， 对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲； 也会追求出色的成绩， 单纯是为了获得地位和权力；常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静。
2.3 亲和需求动机者 ， 倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快；喜欢合作而不是竞争的工作环境；希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感；有时，也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。
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