对初入职场的销售新人有哪些建议?销售新人如何完成快速成长?
销售入门一定要走大道理,不要只听老人大骗,不正确的销售方法会害你一辈子。在入行之初,不要选择保险传销保健品等行业,那种近乎洗脑的培训方式,足以扭曲一个人的性格和价值观,对上述行业绝对没有偏见,只是作为一个销售新人,没有社会经验,就是一张白纸,很容易走火入魔。
不要用一种方式去做销售,那是一种很低级、很无聊的销售技巧。现在的销售不仅仅是一个体力活,更是一个脑力活。做销售也要做的高大上,做的专业,让客户不仅买你的产品,更买你的服务,最后买你这个人。
选择主流行业和正规公司,对新销售的推广是事半功倍的捷径,建议新销售选择科技、互联网等新兴行业。正规的公司,系统的培训,科学的汇报管理目标和全面的绩效管理手段,对销售是个学徒也有好处。作为一个销售新人能喝就喝,不能喝就说不能喝,专业的服务,个人的综合素质,客户的满意度总是有办法提高。作为一个销售新人,在入职之初就要好好学习公司的产品,要多向老总学习,销售新人要记住不要忽悠客户忽悠别人忽悠鬼。
不要忘记学习、学习、再学习,销售是一辈子的工作,每天都有不同的东西需要总结、提炼和升华,变成明天更美的产品方案介绍和让人感到亲切平和的人格魅力。
销售是一个高度自律的工作,有相当程度的自由。每天上班都要拜访客户卡,基本上一天下来就是断线风筝。所以新销售必须早问晚报,每天早上提前15分钟到公司,面向内部,跟老板请示今天的工作计划,并向老板请示,约好如果不是离公司太远,电机都要跟老板汇报,总结今天的收获成果,而老板在面对辛苦的销售人员时,会教你销售技巧。
新的销售人员可以花更多时间在工作上。他们不仅要考虑脱产,还要考虑摆脱贫困。他们不仅要在物质上贫困,还要在精神上充实。参加行业交流会,听取行业外的销售技巧,阅读科技和金融新闻而不是明星狗仔队的八卦。