Question

2020年做社区团购还有发展吗？

Answer 1

行业市场前景一：坐拥万亿级市场，线下传统零售连锁有望反扑线上

全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。

行业市场前景二：消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海

一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。

另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%)，三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

Answer 2

2020年做社区团购还是很有发展的，并且对于二三线及县域城市都很有机遇。
我国有超过500多个城市、2000多个县城，有着万亿级的消费市场，我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向：
1、锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;
2、深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。
届时会出现多个区域巨头并存，同时也是传统线下零售反扑线上的机会。社区团购瞄准是万亿的零售市场，市场容量足够大;而且多围绕刚需性的生鲜作为基础品，起步扩张很快，机会也很多。
总体上来说，社区团购还处在培养用户习惯和抢占市场规模的黄金时期，由生鲜切入，再到社区生态布局还有很长一段路要走，资本烧钱阶段已过，这也符合互联网的实体产品营销规律，有兴趣的可以了解一下2010-2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。而未来一至两年将是进行市场布局经营的最佳时间;
任何模式的兴起与爆发不是一朝一夕的，而今年的疫情间接导致“宅经济”的出现，由政府牵头、电商助力、社区协作，多方配合让全国人民认知到这一购物模式的便利性，省去大量前期最繁琐市场教育阶段;而更多的精力可以研究如何为顾客更好地创造价值。
当然无论如何，社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同。现在，社区团购模式已经真正火起来了，不管是创业者还是商家，想在社区团购模式分一杯羹，最快捷的方式就是采用蔬东坡社区团购系统，搭建自己的社区团购平台，利用小程序快速占据社区新零售市场。

Answer 3

一、社区团购前景如何？
作为一种社区电商、社区新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势：首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的粘性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。
在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。
二、社区团购2020年的市场现状和盈利前景
根据不完全统计，社区团购现在入场的平台主要分以下三种：
1、传统连锁便利店：目前来说，兴盛优选作为最早入局社区团购的便利店企业，兴盛优选可谓是全国社区团购的龙头企业。现在全国前20的连锁便利店都已经开始在慢慢接触社区团购模式；
2、新的创业者：大多是生鲜行业的转型企业。
3、巨头布局的企业：京东旗下的友家铺子、苏宁小店的苏小团等等。
以整个市场来看，在电商行业，到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题，而社区团购不仅更便宜，也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大，社区团购自然是有丰富的市场，2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来，反而让很多小社区团购得到市场，2020年社区团购市场非常庞大，各种新的差异化玩法也日渐成熟，不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法！