Question

茅台自营渠道已连续扩张4年，对经销商将会有什么影响？

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Answer 1

对于经销商来说带来最大的一个影响，就在于让他们的利润减少了，并且经销商能够拿到的货会减少。

我相信很多人都已经了解到了，茅台这家公司一直在不断的扩展营销渠道，对于这家公司来说所拥有的营销渠道的种类一直在不断的增加。茅台集团在这个社会当中拥有着非常高的知名度，也正是因为如此所能够获得的资源以及利润都是非常大的。

茅台集团在不断的扩展自己的营销渠道

扩展营销渠道对于茅台未来的发展来说其实是有好处的，因为在扩展了营销渠道之后，能够让茅台集团拥有着更高的利润，因为减少了其他公司在茅台集团所能够获得的利润，对于消费者来说其实也是有好处的，因为消费者所能够获得的价格也会更低一些的。

经销商在未来能够拿到的货会更少。

对经销商来说这其实是一个非常大的影响，因为经销商在获得了更多的茅台酒之后才能够获得更高的收益的，因为这个社会当中的茅台酒的量是比较稀缺的，在经销商减少了供给之后，可能获得的收益自然而然会减少的。

对于消费者来说是一件好事情。

茅台集团扩展营销渠道对于消费者来说绝对是一件好事情，因为消费者能够获得更加便宜的酒茅台集团的白酒的价格之所以会如此高，主要是因为经销商所能够获得的利润是比较高的，在经销商赚不到钱之后，贵州茅台的价格自然而然会减少的。

对于茅台集团来说，在消费市场和资本市场当中都已经获得了非常不错的发展，而且对于这家公司来说，在未来肯定是能够拥有属于自己的营销渠道的，拥有了营销渠道之后就拥有了定价权。

Answer 2

对于经销商来说会严重影响他们的利益，他们在代理的过程中需要缴纳一定的费用，对他们的经济也造成了一定的损失，并且影响了他们的日常销售，他们的合法权益无法得到正常的保障，丢失一部分优质的顾客。

Answer 3

不过由于存在销售配额，茅台酒的市场地位也并未发生改变，有经销商表示新电商平台或许对产品价格有所影响，对其影响不大。