Question

英语求翻译

- Contract : it is O.K. for me. Can I ask you to write the contract, in order to respect your formalism? For me a short version is enough. Thank you if you can do it.
- Camera prices : I am sorry about these differences in the prices. There are different reasons that I give below, but it is sure that one day the price structure must be clarified and definite, for you to have clear data. I think we will have to do it together (CHANCE & ERMES), because you are in direct contact with your clients, and may have interesting inputs. Please however note the following :
o The low prices given below were to try to help you in obtaining the first references. They are not necessarily definite
o Nuclear sector being conservative (they don’t change easily technologies), in general we propose low prices for the first references
o The 34 000 euros of the quotation was in fact artificial. My goal was to reach 100 k€. Since anyway we would have to adapt to specifications, this had no real meaning for me. But I agree that your solution (contract) is better
o Now in general(I think I mentioned it in our last meetings) : the production costs of our cameras are in fact low (I should not say it! but I prefer be transparent with you, for a better understanding of each other). Our main cost is (was) the huge R&D investments that we did last years. So today the margin must cover the return on investment. This has import consequences:
 We can easily play on the price (more easily than our competitors) in order to penetrate markets, or to eliminate a competitor on a key account. Since we consider that we have advanced technology, once the client uses our system, we are almost sure (unless accident) that he will see the added value that we bring to him, so will accept more easily progressive price adaptation
 Our prices are very sensitive to the quantity, because our main cost is almost a fixed cost (R&D cost). So to be definite on a price structure, we prefer have information about the market quantities, and if possible competitor prices. With these information, we can adapt our prices in order to maximize chances of success, whilst maintaining our margin

These fact explain partly the ‘variations’ that you may feel in our price approach. But as said before, I understand you need firm and more definite data. I think we should have a meeting to discuss the price structures, based on your knowledge of the targeted market quantities, models, and if possible competitor prices.

Answer 1

用了百度翻译，发现基本没什么错误（已修改好）：
-合同：我同意。我可以请你写合同，以尊重你的形式主义吗？对我来说，一个短的版本就足够了。如果你能做到的话，谢谢你。
-相机价格：对不起，这些价格上的差异。我有如下不同的理由，但有一点是肯定的，那就是价格结构必须明确和明确，以便你有明确的数据。我想我们要一起做（机会和ERMES），因为你在与客户直接接触，并可能有有趣的输入。不过请注意以下几点：
下面给出的低价格是为了帮助您获得第一个参考。它们不一定是确定的。
核部门是保守的（他们不会轻易改变技术），一般来说，我们建议第一个参考文献的价格低。
34000欧元的报价实际上是人为的。我的目标是达到100 K欧元。不管怎样，我们必须适应规范，这对我没有真正的意义。但我同意你的解决办法（合同）更好。
现在一般来说（我想我在上次会议上提到过）：我们相机的生产成本实际上很低（我不应该这么说）！但我宁愿和你一样透明，以便更好地了解对方）。我们的主要成本是我们去年做的巨大的研发投资。所以今天的保证金必须包括投资回报率。这有进口的后果：
我们可以很容易地发挥价格（比我们的对手更容易）为了打入市场，或消除对关键客户的竞争对手。因为我们认为我们有先进的技术，一旦客户使用我们的系统，我们几乎可以肯定（除非意外）他会看到我们给他带来的附加价值，所以将更容易接受渐进的价格调整。
我们的价格是数量非常敏感，因为我们的主要成本几乎是一个固定的成本（研发费用）。因此，在价格结构上要明确，我们更喜欢有市场数量的信息，如果可能的话，竞争对手的价格。有了这些信息，我们可以调整我们的价格，以最大限度地增加成功的机会，同时保持我们的利润。
这些事实部分地解释了你在我们的价格方法中所感受到的“变化”。但如前所述，我知道你需要更确切的数据。我想我们应该有一个会议来讨论价格结构，根据你对目标市场数量、型号以及可能的竞争者价格的了解。

Answer 2

- Contract: 我觉得可以。能签合同吗？这样更正规些。简短的合同就行了。非常感谢。
- Camera prices: 很抱歉，之所以有这些价格差异，我下面把原因都列出来了。但我们肯定会让价格系统变得更
加清晰具体的，以便呈现清晰的数据。我想我们可以一起做(CHANCE & ERMES)，因为你是直接接触客户的，肯定更

能帮忙。先看下面这些吧。

o 下面给出的低价是想帮你获得首选关注。这种未必是板上钉钉的。
o 核技术部分是保守报价(因为技术通常更新缓慢)，通常我们建议用低报价换取首选关注。
o 34000欧元报价是个虚拟数，我目标是达到100k欧元。因为到时候我们得按要求做，所以暂且说这些都没意义。
但我认为你的方案(合同)是更好的。

o 从总体上说(上次见面说到过)：我们的摄像机的生产成本的确低(可能我不应该说，但我想坦诚些，互相了解嘛)
。 我方的主要开销是这些年的巨额研发费用。所以现在必须用利润来补偿投资。这一点应该是毋庸置疑的。我们

很容易通过操纵价格来渗透市场(会比竞争对手更容易)，或在关键时驱逐竞争对手。我们考虑到以我方的先进技术

，客户一旦用上我方的系统，几乎肯定会实现价值，所以，是否可以考虑接受更加容易些的阶段性价格调整？价格

可以随采购量变化，因为我方主要是固定成本(研发费)。因此，要想让价格方案更具体，最好能给我们提供市场用

量信息，最好还有竞争对手的价格。有了这些信息后，我方即能调整价格，来提高成功机会，又能照顾到利润。

上面这些考虑，就部分地解释了您所感觉到的我方定价方法的“多样化”问题。但我说过，我明白你是需要确切而

具体的数据。建议会面，根据对目标市场用量、模式，可能的话还有对手价格的了解，来商讨价格方案。

Answer 3

合同:对我来说还可以。我可以要求你写合同来尊重你的形式主义吗?对我来说，一个简短的版本就足够了。如果你能做到，谢谢。-相机价格:我对这些价格上的差异感到抱歉。