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管理学案例分析 急急急急急！！

乐凯彩卷从诞生之日起就注定与众不同的外国品牌相抗衡——柯达、富士等。柯达、富士走的都是“短期贴钱，长期占市场”的低价策略。在美国本土柯达彩卷的价格是每个5美元，富士与此相同。而他们的国际批发价为3美元，在中国，94年以来柯达的 到岸价为1.3美元。
乐凯集团是国家重点扶持的512家企业之一，国家在项目审批，资金投入、股票上市、税收扶持等方面给予优惠。99年注入8亿的资金，另外的33个33个亿的无息贷款逐步到位。98年1月22日，乐凯上交所挂牌，筹得4.32亿资金，来进一步扩大乐凯规模。
乐凯一直在努力，这是有目共睹的，乐凯市场初期，彩色胶卷的色彩，还是还原度与进口的同类产品相比有差距，技术指标只相当于富士的80年代初的水平。乐凯集中财力、物力、质量管理、品牌树立、服务完善上下一番大功夫。乐凯的“超近100”让消费者爱不释手，乐凯的相纸也与国外的难分伯仲。
乐凯采取低价策略，价格适合中国人的消费水平，质量、性能与国外的大体相当。但价格很低。乐凯在中国的市场占有率为25%-30%，仍低于柯达的39%和富士的35%。如何打破格局是下一步的关键。单纯从价格看乐凯是主动的，因为富士和柯达降价的空间不大。
而乐凯98年前的利润率为17%，99男31.2%，即使降价10%仍有20%的利润率，这是公司未来提高市场占有率的最有力的武器。
营销策略方面，向跨国公司看齐，胶卷的价格弹性小，营销网点特别重要，进口厂家的专营店超过万家，而乐凯只有千余家。
乐凯步入正轨，可现实也不容乐观，走私是乐凯最大的敌人，据海关统计，90年代，进口彩卷的报关完税手续不到10%，其余都是走私品，乐凯在极其困难的，不公平的条件下与零关税的国外企业竞争。
乐凯近两年的销量以20%的速度递增，但其对于面临国际具有攻势的品牌还是太薄弱，有些人宁可花10块钱买外国货，也不买乐凯，这种情况值得反思。
数字时代来临。数码相机进入市场，原有的感光市场的增速放缓，乐凯、柯达、富士都受到冲击。 乐凯准备好了吗？？
问：使用案例分析公司的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上有效的经营策略。

Answer 1

管理案例分析：柯达与富士的龙虎斗
发布: 2009-11-11 15:50 | 作者: cherish | 来源: 中华管理学习网 | 查看: 15次

在当今世界彩色胶片市场上，有美国柯达和日本富士两家公司在争雄。本文全面解析了富士公司是如何趁奥运特权之势，占据国内大部分市场，给柯达带来的巨大冲击。以供高校工商管理教学和工商管理案例知识需求者阅读参考。

富士公司自1984年取得“第23届奥运会专用胶卷”特权后，目前更以咄咄逼人的态势，硒b与柯达争夺世界上的每一1个顾客。柯达的霸主地位受到了严重的挑战。而在70年代，柯达曾垄断了彩色胶片市场的90%。柯达何以落得今天的境地？

直到80年代中期，日本富士公司的产品大部分在国内市场销营，占日本市场销售量的80%。柯达公司为了使自己的产品打入了本市场，进行了大量的调查研究。柯达很快发现，日本人对商品g遍存在重质不重价的倾向，于是制定了高价策略打响牌子，保护名誉，进而与富士竞争的战略。他们在日本发展了交易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片，又花了7000多万美元在日本组建了照片精加工试验室和开发研究所，推出胶片彩色结“构及包装更富有日本特色的最新产品，全面地调整销售服务和强化售后服务。经过5年的努力和竞争，柯达终于进入日本市场，这也埋下了日后富士复仇的种子。

1984年洛杉矾奥运会前夕，柯达公司的营业部主任、广告部主任等高级职员曾十分自信地认为，依仗柯达的信誉，奥运会要选择指定胶卷，非它莫属。因而面对体育场外各厂商的激烈夺标战无动于衷，甚至认为花400万美元在奥运会上做广告有点冤枉。所以当奥委会派人来联系时，柯达公司的官员们讨价还价、盛气凌人，还要求组委会降低赞助费。这样，一晃半年就过去了。

富士公司乘虚而入，出价700万美元，争取到了奥运会指定彩色胶片的专用权。此后，富士公司倾尽全力展开了强大的奥运攻势，奥运会赛场周围富士的标志铺天盖地，胶卷的包装纸换上了印有“奥运专用”字样的新包装，各比赛场馆遍设服务中心，一天可冲洗13000胶卷的设备和人力已准备就绪，准备在奥运会期间冲洗胶卷20万个。承办放大剪辑业务的网点到处可见，富士摄影展也连续举行。富士公司的负责人公开表示，要让参加奥运会的各国运动员、观众能在奥运会上时时处处看到富士标志。

富士公司强大的宣传攻势，给柯达带来了巨大的冲击，销售量锐减，利润大幅度下降，也引起了整个柯达公司的震惊，于是立即召开董事会研究对策。会上，一些董事指责营业部主任和广告部主任缺乏战略眼光，贻误战机，致使柯达陷入被动广告部主任为此而被撤职。董事会还采取紧急措施，拨款1000万美元大做广告，并在美国各地公路边树起了巨幅广告牌，以图亡羊补牢，挽回损失。该公司还聘请世界著名运动员大做广告，并主动资助美国奥委会和运动员，赠给300名美国运动员每人一架特别“柯达”照相机。这些举措，对挽回柯达经济和名誉上的损失，起到了一定的补救作用。但毕竞良机已失，为时已晚。自此，世界胶卷市场上柯达独步江湖的昔日风采已不可能重现，世界胶卷市场开始了柯达、富士两雄争霸的新时代。

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