1、HR不喜欢和面试者谈薪资？
在很多人印象里，和HR谈薪资待遇，简直就是“罪过”，生怕让对方不高兴。其实，大可不必。因为只要HR够专业，他们都清楚，员工或者应聘者谈薪资，说明他们在意这些。换句话说，薪资是驱动他们努力工作的动力之一，反而是那些“混吃等死”“无所谓”的应聘者，更让他们担心是否会给自己的公司创造价值。
2、面试前电话里问薪资，一定是悲剧吗？
很多人面试前和HR通电话时，都会先询问下工资待遇，但是其中有不少人要么遭到拒绝，要么遭到质疑，比如“电话里不方便透露”或者“连岗位都不了解就直接问待遇、太功利”等等。但是应聘者折腾半天，到了面试地点，才发现对方给的待遇和预期天差地别的状况，并不乏见。
难道面试者的时间就不珍贵？难道一定要等到面试时候才可以讨论这个话题吗
未必！那如何发问才能不引起对方方案呢？建议，先对公司和岗位有所了解；询问的时候，不问具体薪资，委婉询问薪资范畴；如果你能在电话中与HR“相谈甚欢”，在对公司和岗位有所了解后，表示出自己对该工作的意向，那么委婉的询问HR薪资范畴也未尝不可。
3、对薪酬水平一概不知。
几乎所有的面试都会涉及这个问题，如果你对面试公司非常有意向，却不了解自己的“价值”，完全等着对方开价，那结果待遇通常不会太令自己满意。之前有个朋友应聘一家很中意的公司，在面试被问到期望薪资时，他告诉对方，不低于之前的工资水平就行，最后入职时的工资和他之前的工资一毛一样。。所以，在面试前，就结合市场行业和自身实力，给自己定一个合理的期望值，很有必要。
4、如何理解8K-16K的薪资？
投递简历的时候，我们常常会看到应聘职位上赫然写着8K-16K的薪资水平，这个浮动范围是什么概念呢？简单说，除非有特别特别出彩的人，否则很难在求职时有希望接近这个数字。而对于绝大多数人来讲，16K就是广告效应，负责把你的眼球吸引过来，然后它就完成了自己的使命。事实上，8K才是这个公司愿意支付的真实薪水，上下浮动20%~30%不等。当然，也不排除这个8K是在底薪+各种福利+各种补贴之后的平均月薪。
5、不要因为薪资低就立刻拒绝。
实际应聘过程中，会有一些单位在一开始就给出待遇。也许给出的数字，并不是你的理想薪资，但建议不要立刻起身走人，而是先深入沟通一下。等面试临近结束时，根据整体面试评估情况，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。要知道，作为谈判方，在谈判伊始，给自己留出空间是常规策略。
6、如何开出一个不会被拒绝的价格？
具体开价多少，主要取决于几方面因素，你自身定位和价值，你面试的表现，行业和应聘职位的平均水平，应聘公司用人紧迫程度。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。比如，“我了解到，公司的岗位薪资是8k～15k，如果有幸加入贵公司，我希望我的薪资不低于10K。
7、怎样提出你期望的薪资，才更保险？
如果HR问你的期望薪资是多少？建议，你先反问一下公司的薪资结构式是怎样的？通常对方的答案会包括月度薪资或者年度薪资，具体有底薪、绩效奖、餐补、话费补贴、五险一金、期权、股票等等，还可能涉及涨薪规则和次数之类。然后根据自己的预期，再结合公司的薪资结构，提出自己的期望值。
8、如果HR认为你提的期望值太高了，怎么办？
按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回复说有点高，或者对方好奇你给出的数字依据，那你可以这样说：
1）自己上一份工作的薪资水平是多少？
2）个人预期涨幅是多少？
3）应聘岗位的行业平均水平？
4）自己的专业、能力和岗位匹配度有多大，预计自己可以给公司带来多少利益，等等。
把这些因素都列出来之后，HR会根据自己的权利来判定是否可以给你调整，如果做不了决定，会再向用人部门或者领导报批。
9、薪资构成要搞清楚！
谈薪资，一定要搞清楚公司的薪资构成，然后尽量把月薪或者基础薪资谈高一点。因为有的公司，月薪分为底薪+绩效，比如HR和你谈的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是绩效工资，而绩效工资并不是保底薪资，而是和你的绩效考评挂钩，每个可能会有一个系数范围比如0.8-1.5，如果你某个月绩效系数是1，那你这个月的绩效就可以拿到满额8K，但是如果是0.8，那就只能拿到6400元。
10、对方问薪资预期，回复不要太直白。
比如，“您觉得以我能力来看，给多少合适？”，这样的回答，就像是在问对方“你觉得我值多少钱”，不仅过于直白，本身就有点虚，而且还太主观，因为单从简历或者几句对话上，很难证明你是否有能力，所以对方很难给出答案。倒不如换句话问，比如“你们这个职位的预算大概是多少”。
技巧一：用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
技巧三：准备一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗？”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”
技巧四：想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”
技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。
请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”
技巧六：在初期的筛选面试中，与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮，才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试，是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的
面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的面试时薪酬要根据自己的实际情况来谈，你觉得你能胜任这份工作，而且做的特别好，你可以把自己靳酬抬高一点，如果他对你感兴趣，他会跟你谈的
如果你面试的企业是很规范的，那么你可以说稍微高些，至少要比上一家企业高，显得你很有能力。当然你回答的数额，对方不一定会给，有时会比你要求还多。因为他们都是很规范的，你什么岗位拿什么工资都是规定好的。
但是，我们应聘的企业好多都是不太规范的，或者说是小企业，所以你要认真地回答这个问题。你可以试着问人家有没有一个框架或者范围。如果他告诉你这个范围。那么你就心中有数了。如果他没有告诉你这个框架，那么你不要说一个准确数，你可以试着说下范围以及理由。这个上限就是你的希望值，下限就是你最低的要求，面试官就会明白低于这个数值，你是不会考虑入职的。
一般这个问题都是面试快结束的时候才问，这时你的能力与素质基本符合企业要求，面试官对你还是很有兴趣的。总的来说希望很大，所以你一定要回答好这个问题。反过来，面试官一开始就问这个问题，你反倒要小心了，很可能企业的薪资不高，所以不想浪费时间。
我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？

面试官问这句话的目的
1.测试一下，你的交流能力及应变能力
大多数公司都有自己完善的薪酬制度，不同的岗位有相匹配的薪酬，特别是新人的薪酬基本上没有多少可浮动的空间，问你这个问题就是想测试一下你的交流能力和应变能力，如果你没有心理准备的话，很可能因为心理紧张，不知如何回答是好，而面露窘态，那你的面试结果很可能大打折扣了。
2.面试官想听到你对自己的价值判断
通过你的薪酬期望值，面试官就可以了解到你对自身的价值判断，如果你要求高了，又说不出合适的理由，面试官就会觉得你，不知自己有几斤几两，只知道信口开河，很可能就把你pass掉了。
如果你开价太低，面试官会觉得你没自信，你的能力一般般，所以，他想通过这个问题先让你给自己做个价值判定。
3.为薪酬适配性提供参考及最终确定
通过以上你对自己的价值判定，面试官就可以大概了解你的薪酬定位，同时可以根据应聘岗位的适配薪酬做出最终确定。
薪酬谈判的4个要点：
1.如果你是新人面试第一份工作
那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。
所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。
作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。

2.知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构
既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。
其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。

3.如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬
为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。
一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如1.2万～1.5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。
怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。

4.不要主动提出你希望的薪酬数目
在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”
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