如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。
尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
通常当对方主动提到薪水，恭喜你，你有可能被录用。当然，也有可能是一种礼貌。或者是HR想通过你了解一下市场行情。
最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资。
当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。
当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。
HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。
推荐的回答方式是，有数据，有证据的。
比如：我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。
当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。
如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。
对于校招来说，一般有固定的工资，谈薪的空间不是很大，但也不是说没有。
当然，如果你对自己实在没把握，以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。
对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是可以接受的数据。但是在同一家公司中，每年调薪幅度在5%-8%的占大多数，不涨的也很多。
所以在同一家公司涨薪的速度，是非常慢的。 一般只能等着下一次跳槽了。
如果能在入职时，多谈每月1K、2K的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。
一、找准谈薪时机
很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。
一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。
即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。
最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。
二、展现无可替代的价值
上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。
所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
三、展示附加能力
面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
面试时如何谈薪酬？
一、找准谈薪时机
很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。
一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。
即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。
最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。
在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。
二、展现无可替代的价值
上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。
所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：
第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。
第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。
第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。
这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。
三、展示附加能力
面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。
后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？
实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，实习生的工资是人力部门根据面试情况定的，如果现在要求涨工资的话，需要看后期的业务能力。
事实上，在面试的时候，实习生B就表示除了会写文案，还会拍短视频、剪辑、策划方案这些，所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己，自然拿不到更高的薪资。
所以，面试的时候，不要觉得对方招什么专业的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多时候，工作是一个体系，更需要一个人的综合能力。
你拥有的附加能力越多，那你在面试的时候获得的优势就更多，就越能拿到高薪资，普通人展示A能力，高薪资的人展示A+B+C的能力。
在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。
面试时候的薪资谈判是求职者与面试官双方的心理博弈，学会利用一些谈判技巧，会让求职者变得更加主动，为自己的下一份工作争取到更高的薪资待遇。
第一：把问题踢回去
面试官问到你的期望薪资是多少？一般都是经过几个问题沟通之后，才会抛出这样的问题。有的是面试官象征性地问一下；有的是面试官感觉你不错，希望你能够在这工作，知道你的期望薪资更好匹配。
如果在这个时候你不知道该如何回答的话？可以把这个问题再抛给面试官，可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇是怎样的呢？麻烦您详细说一下。因为所有的公司在招聘之前，都有对招聘岗位的薪酬待遇有明确要求。所以可以把问题抛给面试官来寻求答案。
如果面试官的答案符合你的预期，你就可以这样回答：咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇非常符合我的要求，谢谢您的详解，期望能在公司工作。如果公司的薪酬待遇并不能满足你期望，你就可以这样回答：我非常认同咱们公司的企业文化，想在咱们这边工作。但按照正常的行业岗位薪酬水平，咱们公司给出的薪酬待遇略低；我的期望薪资是什么，而且我在这一块有什么样的工作经验等，希望公司能够着重考虑等。
第二：开门见山
当面试官问道：你期望的薪资是多少？很多职场小白感觉一谈到钱，就特别不好意思。扭扭捏捏，不敢开门见山，最后弄得模棱两可，在公司上了一个月班，才发现工资低于预期委屈了自己。这种事情我自己都遇到过。
所以在面试的时候，一定要把所有的问题都问清楚，不要感觉不好意思。公司在选择你，你也在选择公司，这是一个双向选择的过程。当面试被问：你期望薪资是多少？你可以直接开门见山的回答：我的期望薪资是多少？我从事过咱们公司类似的工作有一定的工作经验，希望公司能够注重考虑等等。
千万不要害怕：因为开门见山回答：期望薪资高于公司对此岗位的薪酬待遇，被拒绝丢掉工作。如果面试官感觉你比较合适，会和你协商薪酬待遇，而不会因为你的坦率而拒绝你的。
面试时薪酬一定要根据自己的个人能力以及职位去痰。不要谈的过高但也不要谈得过低。正常情况下是要按照最后一份工资薪酬提升10%来谈你的新工作的薪酬。当然如果新公司的薪酬是由可提升幅度还是可以适当的降一些自己的薪酬标准以有更好的未来发展。
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