怎样招聘业务员？

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匿名用户
2014-02-21

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应届毕业生？工作经验丰富的跳槽者？男性？女性？……应该如何选择？这些恐怕是每一位初创小公司经营者在招聘过程中所遇到的难题。那究竟聘请什么样的员工最好呢？案例一、聘请应届本科毕业生，业绩停滞。我以前的一位朋友开了一家平面设计公司，公司一直是两个股东全职在做。经过半年的艰苦运作，公司业务需要扩大，于是决定招聘一批员工。鉴于自己支付给员工的薪水不高，只有800-1000元，她把目标定为设计专业、营销专业的应届毕业生。很快老板找到了2名设计师，4名销售员。结果公司业务水平提高，但订单量没有任何增加。大半年以后，公司业务刚刚好转，4名销售人员全部跳槽到竞争对手那里，原因就是他们支付的薪酬更高。失败原因：应届毕业生虽然在学校里学的是营销专业，但实际上根本不具备实战能力，对于业务开展没有任何帮助，等他们具备了一些工作经验，就不再满足于千元左右的薪酬，跳槽是必然的事。大多数应届本科毕业生不会把自己应聘的第一家企业（尤其是初创小企业）作为终身工作的单位。案例二、聘请女性跳槽者，业绩快速增长。北京一家小公司聘请了一位36岁的女性为业务主管，曾是可口可乐公司的员工。该公司支付这名员工薪水的方式是底薪加提成。尽管她的家离工作地点很远，还有一个6岁的小孩，但她工作十分努力，从没有请过一天假。业务部在她的带领下，三个月以后业绩取得了明显的提升。半年以后，这家小公司的业绩在北京地区同行业企业中名列前茅。这名业务主管功不可没。成功原因：这名女性员工的工作经验对于初创小企业来说就是一笔可观的财富。同时公司采用的是底薪加提成的付酬方式，可以有效对员工起到激励作用。有些企业认为拖家带口的30岁以上女性往往会因为家庭原因影响工作。其实不然，因为家庭、自身年龄的原因，这个阶段的女性对待工作更为认真，工作更加努力。只要针对她们制定出合理的激励方式，她们给企业带来的经济效益还是不错的。总结： 1、技术类员工以招应届毕业生为主。尽管他们知识和实际工作有一定差距，但经过短期培训基本上都可以胜任。 2、销售类人员以招聘30岁以上并且已婚的女性为主。她们比其他人更加珍惜工作，工作起来也十分卖力。而她们普遍都具有四五年以上的工作经验，初创小企业不需要对她们进行培训。 3、管理类人员以招聘35-45岁之间的男性为主。这个年龄段的男性事业上的成就对他们来说远比钱更重要。管理者的职位可以满足他们的事业“虚荣心”，加之他们丰富的工作经验，只要他们和企业不产生矛盾，完全可以助初创小企业发展一臂之力。