Question

服装导购如何让顾客试穿衣服并买下

Answer 1

这就为服装店导购员制造了提高销售业绩的机会，如果你把握好让顾客试穿的时间，并能在试穿后给予恰当的点评，定能让顾客为服装产品乐意埋单。 把握好恰当的时间 在最合适的时间里做最合适的事，是最容易成功的，所以服装导购员要把握好最佳时间，让消费者试穿服装。当顾客在挑选服装的时候，服装导购员要仔细观察消费者的神情和动作，简单地说就是要留意消费者的一举一动，这样才能揣测得到消费者的内心想法。 如果消费者在看着一件衣服，时间停留时间较长，并有仔细看的动作，留意消费者的神情，若消费者表现出想的神态，那就是导购发挥口才的时候了。服装导购这时候可以向消费者详细介绍这件服装的特点，侧重介绍服装的卖点，如最流行、最能衬托人的气质、可以掩盖人体缺点等，然后试探式向消费者提出试穿衣服的建议，是最能成功的。 试穿服装后的评价 在消费者试穿服装的时候，服装导购不要以为事情已经完结，其实还不是呢。不过，千万不要站在试衣间门前，而是站在附近就好，有些消费者比较腼腆，一出试衣间就看见导购会不好意思，甚至会产生反感的情绪。 当然，消费者试穿服装出来的时候，也是比较关键的，这时候又是服装导购发挥口才的最佳时机。

Answer 2

　　1、有些顾客在徘徊买与不买的同时，强烈的建议购买并不是一个好的办法，首先要清晰的了解款式的特点，然后简单明了的介绍下衣服的特点，因为急于催促顾客购买容易打断顾客思路，因此弃而走之。
　　2、有很多顾客对过分热情服务，热情的介绍习导致顾客习惯性的反感，从而避而躲之。
　　3、导购如果此时还把握不准顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法。
　　4、导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征，如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。可以这么来说：“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意，并赢得顾客的好感。
　　顾客试穿服装时导购需要做什么?

　　当顾客试穿服装时，导购需要做好一些配合的工作。比较得体的做法是，引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣，顾客走出试衣间时，为其整理，主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。恰当的评价也非常重要，评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：观察，顾客的表情和反应，察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。