Question

银行职员如何有效拉到存款？

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Answer 1

    说实话，银行员工面临的最大问题，也是最纠结的工作，就是拉存款。当然，有资源有背景的员工可以直接无视。说到存款，我总觉得自己不如客户。一直求救，一直求救，低眉弯腰，笑笑，但效果并不好。如果你遇到一些有钱但素质低的富人，你就等着受苦吧。

所以，我这里讲的都是经验，大家可以借鉴或者分享。我有一个很好的朋友，他也是我的客户经理。他最大的亮点之一是除了银行业务之外，他可以做任何事情。你没看错，是银行业。尤其是涉及存款时，无论是公共存款还是私人存款。很多时候，他一个人完成了几乎一半的银行存款任务。是不是很神奇？

从理论上讲，银行的债权业务需要良好的存款品种、良好的服务质量和信誉。一批高素质的客户经理才能全面完成这个KPI，占指标的比重最大。在实践中，真正获得存款的人是有血缘关系的人，尤其是人脉广泛的人。这些人上下班随意上下班。他们可以迟到或早退，甚至不用，只要他们拿到押金。

看到这里，我也就不啰嗦了，只要是相关的，人性化的社会，没关系，各家银行的产品和服务都不错，我为什么要来找你存款？我的朋友，我把他操作的整套操作称为“资源搬运工”，他就是“资源搬运工”。所以他的关系，上至省部级领导，下至偏远乡村的农牧民，与他的关系特别好。年初任务分配，我会和他喝茶聊天，聊聊今年的任务。

哪怕是刚刚招商引资的公司，他也会很快和他们谈拢。所以我不担心存款业务。话虽如此，核心还是做好客户，通过客户找客户，把你的客户培养成你的客户经理，形成一个客户群。具体怎么做，我就不详细讲了。综上所述，每个人或者每个客户都有自己的不足，需要别人的帮助，需要资源的交流和共享。他所做的就是成为客户。资源共享或交换的中介，让客户对他形成需求，从而改变双方在交换中的不平等地位，从而达到各自的目的。

Answer 2

这些应该让有存款意向的人了解到公司的福利，其次也应该知道在公司存款的话会有多少的利润，有什么样的福利，这样才能够有效的拉到客户。

Answer 3

可以让你的家人来存款，也可以让你家人的朋友来你所在的银行里存款，在你服务其他顾客的时候，也可以建立自己的人脉，多认识几个客户，多联络感情，日后也是可以让客户来你的银行存款的。

Answer 4

通过朋友，或者一些客户介绍，大部分的人都通过这种方式来拉到存款，大部分都是这个样子的。

Answer 5

首先就是要注意服务态度，而且在办理业务的时候，一定要解决这些用户的问题，而且一定要有耐心，而且平时一定要摆正自己的工作态度，而且一定要和这些客户的关系密切一些。