保险专业性的四个层次！
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前天学习一个大咖分享，说做保险的几个等级，我自己也就在二级吧？我的目标是顶级。
底层最基础的销售是如实告知客户合同条款，更应该说这个是一个合格的销售。
行业的基本原则，现在国家也在推崇商业保险，未来尤其80和90后是社会的主力军。
压力社会责任，家庭责任，身体的要求更多，我们不能倒下，不能没有收入，所以我们要把风险转移。
第二层是可以把自己公司的产品给客户合理的搭配好，给客户合理的保险宣传和建议。
很多客户找到专业的代理人，我们应该诚实如实告诉客户，清楚的解释条款。
第三层是挖需求，询问客户的基本情况，家庭情况经济情况担心的重点是什么，而且把基本的人生不同阶段。
风险告诉客户，家庭的财产配置，每种保险是解决什么事件，如何解决，为什么会有本款类型的产品等等。
做一个专业的建议搭配和指导，让客户非常清晰知道如何选择。但是客户不一定会马上配置。
第四层也是顶级的销售，就是保险没有介绍完客户直接投保，可以精准分析客户的问题，并给与解决。
我现在刚进入第三层，再不断的学习和积累经验，我的目标是第四层。加油！
底层最基础的销售是如实告知客户合同条款，更应该说这个是一个合格的销售。
行业的基本原则，现在国家也在推崇商业保险，未来尤其80和90后是社会的主力军。
压力社会责任，家庭责任，身体的要求更多，我们不能倒下，不能没有收入，所以我们要把风险转移。
第二层是可以把自己公司的产品给客户合理的搭配好，给客户合理的保险宣传和建议。
很多客户找到专业的代理人，我们应该诚实如实告诉客户，清楚的解释条款。
第三层是挖需求，询问客户的基本情况，家庭情况经济情况担心的重点是什么，而且把基本的人生不同阶段。
风险告诉客户，家庭的财产配置，每种保险是解决什么事件，如何解决，为什么会有本款类型的产品等等。
做一个专业的建议搭配和指导，让客户非常清晰知道如何选择。但是客户不一定会马上配置。
第四层也是顶级的销售，就是保险没有介绍完客户直接投保，可以精准分析客户的问题，并给与解决。
我现在刚进入第三层，再不断的学习和积累经验，我的目标是第四层。加油！
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